字画里的关系学

　　“在山东，送礼送字画是一种比较流行的方式。有时一些重要的事情，送人一幅价值几十万元的字画总是需要的。一年下来，送礼金额会达百万元。”一位知情人这样告诉记者。

　　“礼品，首先是商品，它和社会消费品的发展趋势是分不开的。”中国礼品产业研究院执行院长张小鹏告诉记者，书画等艺术品成为炙手可热的礼品，与近年来拍卖市场的红火密不可分。对于有目的的送礼而言，赠送升值潜力高的礼品，显然更得倾心。

　　给什么样的人送什么样的字画?字画里蕴含着什么样的关系学?

　　孙宝云 广告公司经理

　　送字画是一种舒适的心理推拿

　　从市场的角度，礼品不只是艺术品的去处，也是艺术品市场的重要来源。尤其是重要人物去世后，家产从头支解，当年所收的礼品就会被变卖。拍卖公司最喜欢这样的货源，对象整齐，质量高，而且来由明确，传承有序。

　　无论是供应商还是打点公司，都是通过第三方的形式去送礼走关系。咱们未有直接进入这个灰色地带。一方面是绕开公司的财务制度，另一方面也规避了自身的危害。

　　咱们曾有个项目，供应商的亲戚是另一省消防局的官员，正在忙活职称评定。由于消防系统的职称需要各省互评，所以这个供应商可以通过外省系统内的资源来买通关系。这个用度外貌上是供应商付出，但我相信，供应商在和咱们签合约的时候，已经将这笔费用考虑进去了。

　　在艺术品中，近代绘画成为最热门的礼品。上个世纪100年，中国美术处于大繁荣时期，涌现了一大批气势派头各异、艺术造诣极高的画家，他们的作品具有很强的增值潜力。如齐白石、徐悲鸿、张硕等大家，艺术成绩很高，画作稀缺，也最受欢迎。送礼者即使买不起齐白石，还可以买黄胄、王雪涛的作品。

　　与其他礼品差别，买艺术品送礼的人，他们的需求针对性很强。往往是为了投其所好，而寻觅某项物件。所以，过程并非唾手可得，有钱也要看缘分，大部分情况是有钱买不到。好比潘天寿的画作存世量不过800张，大部分都在博物馆中，在民间可能只有一两百张。天津画家陈少梅的存世量更少，只有400多张。因为其稀缺性，接收方会分外爱护保重，如果送同等的钱就达不到这个效果。

　　古代书画很少作为礼品，因为其真迹难找，收礼的一方也未必相信是真的。这几年送陶瓷的少了，体积大不便于携带，那就看市场风向标，艺术品市场风行什么，礼品就风行送什么。

　　送字画对咱们来说是一条纽带，说明咱们是一伙人。你做前期，我做后期。这既可以掩盖职业、社会德性的危害，甚至规避法令，但是又可以满足物质和心理上的需要。在这个意义上，送字画也是一种舒适的心理推拿。

　　何伟明 建筑公司项目经理

　　“我认为送礼的最高境界——就是他知道是你送的，但并未经你的手”

　　咱们做工程，从买地、扶植、验收到开业，大约需要3年时间。在此期间，完成所有的手续和审批，至少需要盖200个章，取得200个以上的证照。可以想象，咱们每盖一个章拿一个证照，办理的用度和礼物都是少不了的。送礼并非丰裕条件，但可以保证咱们更快、更顺利地解决问题。

　　送礼是个博大精深、与时俱进的事情，要看处所，看工具，看大环境。我认为送礼的最高境界——就是他知道是你送的，但并未经你的手。通过他身边的伴侣完成，或者送给他的直接利益者，好比妻子和孩子。这样，我们都彼此安适。

　　送礼和行贿的区别在于很强的情感气场，以情感替代金钱，它是行贿前的安适地带。有些职业经理人恪守职业德性，但如果未有送礼，那么此外一层的交易就会分裂。这是心照不宣的事情。你帮了我的忙，我要有所暗示，至少是一种情感的回报。礼品不需要贵，但要投其所好，或者有意义，或者相对稀缺。

　　在这个意义上，书画的特性，就使得它成为政商关系中最安全的润滑剂。

　　好比近代绘画的一线大家黄胄，花上三五十万元就能买到他的佳作。折合成6万～8万美元，这个价格在西方市场，是买不到一线大家作品的。在西方，由于代价过于高昂，艺术品不能成为礼品。这种差距的一个原因就在于两个市场的代价体系完全差别。

　　当然，目前中国今世书画也很受青睐，如史国良、范曾这些健在的艺术家的作品，形式上题材更新，也更标致。总之，花上几十万元是可以买到很好的画作的。

　　如今，艺术品市场正在经历历史性的奔腾成长，齐白石已经逾越了毕加索，占据了交易额第一的位置，即便是一点名气也无的画院研究生，其画作也到了一千多一副。

　　除了今世书画外，各类艺术品的代价每年成倍攀升。现在艺术品则是最早领涨的品类。于是，艺术品自己的货币属性凸现出来，它具有极强的增值潜力和变现能力。

　　艺术品自己的价值并不能完全由金钱衡量，但是变现的时候，却又非常值钱。这种诱惑力，就是目前商业交往中送艺术品盛行的主要原因。礼品需求的不停增长，也不停推高国内市场代价。