战火，在泉城路弥漫！

　　曾有人把济南的泉城路称之为“省城商业第一街”，其地理位置和商业价值不言而喻。品牌之间竞争激烈程度可想而知，在这条省城商业第一街上每天都在上演着几家欢喜几家愁的故事。据悉，就是在这样竞争激烈的环境下，上海著名的某黄金品牌却依然准备全力进军泉城路。同时，经济危机重压更是加快了一些实力不济的商家淡出泉城路的脚步，却也不乏逆势扩张者。原因何在？对此，我们进行了一次深入探访。

 泉城路“硝烟”弥漫

　　随着泉城路大面积的拆迁，本来寸土寸金的泉城路地位资源更加稀缺。据一位在泉城路经营多年的商家负责人马先生对我们讲：“２００２年至２００５年泉城路店铺的租金还是每天每平米１８—２１元，而现在每天每平方米的店铺租金已达到３０元左右。”如此之高的地价依然让各大商家趋之若鹜，泉城路的商业价值已不言而喻。能否在泉城路开店越来越成为衡量商家实力的标杆。现在泉城路上的珠宝品牌专营店约有五六家，这还不包括银座地下商城中的各大珠宝品牌专柜，实力各有不凡。           

    我们在探访中发现贵和对面又有一家正在装饰的店面，且规模不小。为此我们走进店里一探究竟，经向装修负责人询问后得知，这是ＳＪＯＮＯ｜世纪缘泉城路三店的位置，巡视了一下面积大约４００平米以上，在还没有装饰完工的店里已经隐约感受得到装修之豪华，格局之讲究，可见耗资不少。

    为何逆势中开如此大店，怀着一丝不解，我们采访了ＳＪＯＮＯ｜世纪缘钻石推广机构品牌总监陈东，陈先生告诉我们：“金融危机对于各行各业都带来了不小的压力，奢侈品行业也不例外，但这也是市场洗牌的好机会，一些实力不济的投机品牌渐渐淡出市场，而我们能在逆势中继续平稳发展依靠的是稳健、坦诚、务实的品牌战略，这也是我们能够多年领跑济南珠宝市场的法宝。”

　　当我们笑问是否可能在泉城路开四店这个问题时，陈先生思考片刻说：“济南市场是我们的直营主战场之一，在这个战场上无论多大的投资力度都在意料之中。”

    
行业专家有话说

　　我国自古就有“穿金戴银”的习俗，相对一些新兴行业，我国珠宝行业的发展可谓历史久远。但是从步伐而言，珠宝行业整体发展速度却趋于缓慢，可以说，珠宝行业属于一个历经久远的“新兴”行业。

　　在这个行业里我们还经常能看到“打七折、打五折、打一折……”这种小作坊清仓处理时的促销手段。

　　国家珠宝玉石首饰行业协会孙会长表示：“在经济危机的压力下某些珠宝品牌为了生存，不惜牺牲品牌长期的诚信度，以抬高价格后再猛打折扣或赠送实物礼品来赚取消费者眼球的行为是一种自我伤害，将为企业的未来发展埋下苦果。”

　　据中国珠宝网专项调查显示：２００８年度，７１．４％的消费者认为打折的首饰质量和性价比更低。种种迹象表明消费者的甄别能力在逐年提高，理性消费已成为主流。

行业竞争启示录

　　在市场竞争日益激烈的今天，每刻都有硝烟，每时都有火拼。什么才是赢得市场，赢得消费者的关键因素呢？从珠宝行业竞争中是否能给我们什么启示？

　　质量至上是所有企业应该遵循的不变法则。这一点对于一个快速持续增长且竞争激烈的市场而言，尤其重要。随着消费者消费心理日趋理性化和消费知识的增加，产品质量水平的高低直接影响到品牌价值的提升和降低。离开了产品质量基础，品牌营销就成了建设空中楼阁。ＳＪＯＮＯ｜世纪缘的发展历程就表明了这一点，ＳＪＯＮＯ｜世纪缘之所以在逆势中能迅速扩展规模，其重要的一点就是凭借着优质切工钻石这一独有品质得到了众多消费者的认可。

    我们再细想一下如果ＳＪＯＮＯ｜世纪缘只是凭借着优质切工钻石这一品质站稳市场并能在逆势中生存发展这一独有条件够吗？随着市场上各珠宝品牌竞争激烈程度的增加，尤其在与其实力旗鼓相当的品牌竞争时，只是单纯靠品质赢得消费者并站稳市场已不再现实。在保证质量过硬这一根本前提下服务同样也要跟上。而ＳＪＯＮＯ｜世纪缘正是顺应了市场发展的主流趋势，满足了消费者日益增长的需求才一步步走到今天。

　　不管是对于珠宝行业或是其他行业来说，服务的重要性不仅是要看到用户的需求和对用户的重要性，而且更应该充分地认识到优质的服务、良好的声誉就是潜在的市场，就是财富。

　　市场是无情的，优胜劣汰是市场竞争的自然法则。弱者自然被市场遗弃，强者却能在逆境中生存和发展。最终站稳市场的总是那些目光长远，靠真正优秀的品质和服务来赢得消费者青睐的品牌，这也是欧美百年品牌甚多的根本原因所在。