王克功：创业是将兴趣不断发酵

　　2009年，在多数大学毕业生还在为找工作烦恼的时候，23岁的王克功已在毕业后第一年就获得了十万元的盈利。如今，他创建的龙武精英跆拳道健身俱乐部在济南已拥有十数家分馆，并且在江苏、广西等地拥有了加盟道馆。

　　大学社团里的创业激情

　　现在想来，王克功的创业激情源自于大学期间管理社团的经验积累。

　　家乡尚武，王克功自小习武，考入山财之初，他便加入了学校跆拳道社团。多数学生往往新鲜过后就退出，一年后的跆拳道社团只剩两个人在坚持，王克功就是其中之一。而他对于武术的兴趣不止于此，大二时，王克功创建了散打社团。

　　在社团训练过程中，颇具商业敏感的王克功萌生了请专业教练、吸引更多人加入社团的想法。他开始面向学生进行跆拳道招生，每学期一个学生收费50元，每周训练两次。

　　“平均起来一节课就两元钱，但请教练一节课至少要支付五六十元。”王克功的第一批学员只有十几个人，收的学费甚至不能支付教练费，学期末结算，亏了600多块钱，是他一个月的生活费。

　　“我比较执着，认准的事一定坚持下来。”到2006年，跆拳道训练班已经办得有声有色，王克功也因此获得了经验积累和一小部分启动资金。

　　为了增加跆拳道专业方面的经验，使道馆更正规一些，王克功主动申请加入了世界职业跆拳道联盟，获得了黑带一至四段的审核授段资格，同时还拥有了教练资格认证书与审判资格认证书的审核授予资格，可以定期组织跆拳道晋级绶带考试和教练员培训。

　　这些积累都使王克功赢得了不少信任。而在王克功的潜意识里，道馆应该走规范化道路，最好能够成为行业样本。等到2009年大学毕业，其他同学都在忙着找工作，王克功已经有十万元的盈利了。

　　没走完的“高端路线”

　　王克功将自己的道馆命名为“龙武精英”，法律专业出身的他特别重视商标和品牌事宜。

　　当时的龙武已小获成功，有江苏扬州的一家道馆跟王克功联系，想加盟龙武。“尽管没有具体想过加盟的事情，但是我说那你来吧，好像觉得这是迟早要发生的。”随后，王克功便想到了注册商标。据了解，当时济南为跆拳道馆申请商标的只有两家，王克功就是其中之一。

　　2007年6月，为了扩大自己跆拳道馆的影响，王克功在济南玉泉森信大酒店租用了场地，准备大干一场。“当时就是觉得玉泉森信位置好、档次高，有利于吸引白领和有消费能力的人士参与。”王克功说。但是他却没考虑成本和投资回报问题：玉泉森信场地有1000多平方米，一年物业等费用就要百万元。当时道馆虽然招了不少人，先后开了5个班，最多的一个班达到百余人，但收入仍不足以支付租金。在坚持了一段时间后，王克功无奈退出。

　　此后，王克功不再盲目追求高端大气上档次，“选址不选最好的，但一定要交通方便，最好靠近中高档小区。面积也不一定要多大，有100多平方米就基本够用。”王克功把培训对象瞄准了少儿和青年，同时开设了散打班，聘请专业教练，实行低收费的策略，报一个班送一个班，很快，王克功拥有了一批粉丝。泰山大厦、泉城广场、解放桥、阳光舜城，一个个分馆很快设立起来。外地加盟者也慕名而来，目前江苏、广西以及省内济宁、菏泽、枣庄、莱芜等地都有了王克功的加盟道馆。

　　搞副业是因为“不忘初心”

　　从2010年开始，王克功发现济南跆拳道馆以十倍数量翻番猛增，“学跆拳道用以防身健体的女性学员多起来，青少年仍然是主力。”王克功发现，与需求增多和钱景大好相应，行业乱象也随之出现。许多小老板收取学费后携款跑路，留下大梦初醒的学员懊悔不已。如此，拥有十数家分馆和独立商标品牌的龙武精英就立刻显示出了规范性，学员长期保持在五六百人，到寒暑假则人数翻倍。

　　但王克功很清楚，同行辈出利润已被摊薄，靠道馆赚钱的日子会愈来愈少，甚至有可能入不敷出。唯一的出路是“搞副业”。

　　那段时间，王克功一边将道馆升级为俱乐部，一边寻找各种商业机会，他做过体育器械生产，搞过中央空调的合作代理，最终落脚在艺术体育高考培训方面。

　　“龙武这些年积累下一部分口碑，作为平台，它令我认识了各行业的人才，积累拓展了人脉关系。”所以，王克功的艺术体育高考培训有更多资源优势，比如训练场所是与各大院校协调获得的，许多教师也因为王克功的“靠谱”愿意帮他一把，渐渐地，王克功的艺体高考培训业务初具规模，也成为其盈利的关键。

　　“创业是为了兴趣，很幸运过去几年这种兴趣让我赚到了钱。”王克功很清楚，今后跆拳道和散打俱乐部已不能大规模盈利，甚至有亏损的可能，“我不会放弃俱乐部的经营，以后要做的是将兴趣不断发酵，在俱乐部提供的平台上寻找更多的商机，以支持最初的兴趣所在。”