刘辉：珠宝定制如何追溯？

　　在同行都在追求经营和价值时，华辉珠宝的创始人刘辉却将思路调整到珠宝私人定制上来。

　　“西欧、北美有大量的小规模的珠宝店(local Jewelers)，多数是世代相传的家族企业，店面虽小但是各具特色，可以根据客户需求提供个性化的珠宝定制服务。”经营多年珠宝，刘辉认为，当人们财力达到一定程度，定制珠宝的意识也就越来越强，他们更倾向于在传家珠宝中加入个人元素，而珠宝定制则成为行业蓝海。

　　地矿勘探员的珠宝探索

　　在北方国际珠宝城里，刘辉的店面不算最大，却自有一股气度。石质古董格里陈列大型摆件，玻璃柜台中是翡翠手镯、和田籽料和少量钻石，屋子当中一张檀木圆桌，凹格里是花梨油梨等手串。工作台一角被茶杯茶壶茶宠占据，刘辉一边招呼记者喝茶，一边没停下手里工作：一只和田玉貔貅把件放在黑丝绒上，按照文艺青年的审美，定要“把那金线拿来，配着黑珠儿线，一根一根的拈上，打成络子，这才好看”，可是刘辉挑了赭石色渐变的丝线打出盘长结，用几颗小珠作陪，纽扣结收住穗子，颜色正好跟貔貅背上那点俏雕的皮色呼应，也很好看。

　　刘辉出身地质之家，自小看着矿石标本长大。从西安地大毕业后分配在省地矿局工作，到蒙阴临沭找过金刚钻，也在飞机都少见的时代搞过航拍测绘。1989年刘辉因工作变动下海经商，在二七新村的珠宝批发市场开出一家小店，“只有十几平，主要经营水晶、岫玉和金银首饰”。

　　专业优势和地矿工作经验让刘辉比其他同行更“有数”，一般大路货不入法眼，她跑到北京、香港等洽谈品牌代理，因此，刘辉几乎算是金至尊等著名品牌在山东地区最早的代理商之一。

　　刘辉记得那时店里卖得最好的是银锁，本地银锁大多片状设计，七、八十克重，价格在6元钱左右;但香港金至尊的银锁錾花精美，分量直达200克，价格比本地锁多个“零”，却依然供不应求。某个买主觉得银锁配银链不够喜庆，刘辉就给他换了大红丝线，还顺手加了两个双钱结做装饰。没想到，无意之作好评如潮。其后进货，刘辉都先做一下符合济南人审美的调整再出售。

　　1990年代末，刘辉开始涉足翡翠。“翡翠本身的价值不说，其经营也是一个很有人情味的过程。”进货很大程度上看缘分，两个说话投机的店主可能变成长期的生意伙伴;付些定金就能拿货，销售完再将余款补齐，“生态圈淳朴又诚信”。

　　到2000年开始，翡翠几乎“一天一个价”的暴涨，那时刘辉拿到10个玻璃种阳翠蛋面，只要一万元。其后陆续出手，只留了最大最厚最饱满的一个。三年前有人出价到50万，刘辉也没舍得卖。

　　在翡翠圈里呆久了，刘辉对一夜暴富的财富传奇也有免疫。玻璃种一开始不被市场接受，揭阳人也不珍惜，随便切割。有个环卫工人将每天打扫的玻璃种弃料收集起来。几年后玻璃种价格抬头，这些弃料被一个台湾商人用三千万的价格买走。

　　私人定制是价值观的呈现

　　早些年，如果你戴着卡地亚戒指或宝格丽项链，人们一定会向你投来艳羡目光;现在，佩戴这些大牌珠宝首饰或许只能换回一句“真土豪”。相反，私人定制珠宝的消费人群以每年30%的速度递增，而且人群细分愈发清晰，其中高端客群的消费金额有不断攀升的趋势。

　　“与国内大珠宝品牌林立相反，西欧北美有着大量的小规模的珠宝店(local Jewelers)，多数是世代相传的家族企业，店面虽小但是各具特色，可以根据客户需求提供个性化的珠宝定制服务。”经营多年珠宝，刘辉认为，当人们的财力达到一定阶段时，他们对珠宝有了更深的认识，想要定制珠宝的意识也就越来越强，“许多客人愿意花几十万元、几百万元来定制珠宝，尤其像翡翠、绿松石、猫眼、祖母绿等高档宝石，价值不菲，客人会想到家族传承，也更愿意在设计中加入个人元素”。

　　创业多年，刘辉的“华辉珠宝”品牌已打出知名度，培养拥趸无数。但刘辉却渐渐将经营思路调整到定制化的道路上来。她在原料产地和主要加工地设立工厂，既跟王朝阳、李少飞等名师保持联系，同时培养许多年轻设计人员。

　　不久前，有客户拿来一块翡翠，希望刘辉能帮着设计一个摆件。刘辉跟设计师沟通良久，最终决定利用三彩俏雕，做成一尊“童子闹佛”。这件童子闹佛做了一年多，期间，客户通过互联网和客户端等对原料运输、雕刻、加工等全程监控。

　　“我是从食品的安全回溯机制得到灵感，建立了这一套珠宝定制的回溯机制，将每个环节展现给客户，万一有问题可以直接找到责任人。”

　　在刘辉看来，“珠宝私人定制”是为珠宝赋予生命的过程。工匠与设计师所赋予的不仅仅是珠宝的稀有价值、精湛的技艺，更是在表达个人的生活态度和价值观。从稀有宝石的甄选，到金属的质地纹理的选择;从款式线条的设计，到融入个性化元素的工艺，真正的定制珠宝由内到外都有着自己的印记。