美拍时代：10秒大片经济学

　　6月6日，被誉为“10秒成就一部大片”的短视频应用“美拍”安卓版抢先登陆腾讯应用宝公测。美拍iPhone版上线仅1天，即登App Store免费总榜第一;香港、澳门、台湾、马来西亚等多个地区总榜第一。因此，体验式营销的美拍时代来临。

　　10秒也能拍大片

　　长按“开始”键，对着镜头做任何你想做的事情，可以随意剪辑、随意选择风格，在菜单栏找到符合与你刚才录制内容相匹配的音乐，格式生成，上传，一部记录你我的电影就出炉了。不过，只给你10秒表现这一切。

　　美图公司又一力作——美拍，当下最潮的短视频社区。在美图秀秀一枝独秀于图片美化界的今天，“视频版美图秀秀”的横空出世，可谓手机视频的开山鼻祖。美拍IPhone版上线仅1天，即登App Store免费总榜第一;香港、澳门、台湾、马来西亚等多个地区总榜第一。安卓手机用户终于可以不再羡慕IOS用户在朋友圈狂晒“大片”，只需10秒就能自导自演出一部唯美韩剧、清新MV或者怀旧电影，体验高大上的潮流生活。

　　虽然官方目前还没有公布美拍的具体客户数据，但上线15天李小璐的粉丝已突破百万人次，且只有IOS客户端的情况下;“明星制造”板块汇集了李冰冰、陈坤等一众大咖;“全民社会摇”则让大江南北的爱拍客跟着同样的节奏，一起摇摆，足可见其火爆程度。

　　美拍以广大爱美女性为目标群体，而这一群体易受情感以及身边群体的影响，一旦吸引了美拍提供的全方位体验不仅为其赢得了大批忠实的使用者,更为其培养了大批口碑传播者, 口耳相传为其取得极佳的传播效应。

　　美国经济学家约瑟夫·派恩和詹姆斯·吉尔摩在《体验经济》中提到，体验经济时代已经到来;而另一位美国经济学家伯尔尼·施密特将体验营销划分为五个经济模块：感官、情感、思考、行动和关联。

　　美拍将年轻女性作为主要使用对象，利用情书、摩登、樱花等唯美浪漫的主题，各式各样的配乐，给消费者带来了视觉和听觉上的冲击，这便是体验营销第一步，也是基础的一步——感官营销。在耳朵和眼球遭到轰炸的同时，无论是产品本身10秒MV式的拍摄还是诸如“最美的回眸”、“10秒K歌”等附加的评选活动，都着意拉拢不同兴趣爱好的拍客加盟进来，这便是情感植入。

　　思考营销的目的是鼓励消费者用心思考，使其思维更有创意，从而重新认识公司及其产品，美拍具备社区的属性。在美拍的广场社区，“创意”板块汇集了拍客自创的作品，而“赞不绝口”则是这些原创中最火视频的集合。

　　为了消费者对产品重复使用，顺着人们对视频拍摄的需求，美拍在视频处理简单便捷的独到之处几乎受到了用户的大力追捧：仅需要轻轻一点。另外网络平台的分享、评选等活动也吸引了众多用户的目光与参与，极大的保持了用户与企业的互动。同时，美拍注册直接和微博、微信挂钩，让裂变式的再传播成为可能。

　　关联营销的目的在于建立用户与品牌社会意义之间的关联。超过半数使用美拍的用户无形之中给美拍烙上了 “女性优先”和年轻的标签。因而, 追求年轻、美丽的各年龄层用户开始向美图秀秀聚集, 力图加入这个年轻美丽的团体。

　　美图公司CEO吴欣鸿在美拍短片中道：“或许，下一个奥斯卡就在这里诞生。”生与不生暂无定论，不过用体验来营销的美拍倒催生了无数小导演、小演员，在相机前拿捏着10秒的故事。

　　美图：因兴趣成就事业

　　截至今年4月，美图旗下软件产品数量从去年5月的9个增长到现在的17个。其用户数达到7.4亿，其中移动端用户数4.22亿，日活跃用户数达到2358万，月活跃用户数达到1.36亿，日处理图片超过5亿张，美图已经成为移动互联网最主要的图片入口，市场份额早已超过50%，其在图片处理领域的第一位置已然稳固。

　　如此受众群，就不难说明美拍公测时近乎直线成长的原因。

　　一切要追溯的2008年，在美图秀秀诞生前，光影魔术手已经颇有名气，半路杀出个可牛影像平分了快速图片处理的半边天。前者具有强大的批量处理功能和模拟反转片效果等多项重要功能，后者则无须任何PS技巧即可轻松制作支持多图场景，实现炫酷的制作效果。

　　头顶两块“巨石”的挤压，美图这颗小芽要想生长必须另辟蹊径。2010年，美图铤而走险，暂停在各大论坛、百度贴吧、百度知道等渠道的推广，取而代之的是专注于微博营销之路。事实证明，凭借微博的营销，美图的市场份额逐步扩大。到了2012年，美图秀秀的市场份额已经超过光影魔术手、Camera360等竞争对手若干。

　　一路走来，美图帝国的建立不仅仅依靠“曲线救国”。

　　“我们对图片的理解比较深刻，功能更早发布，比如人像美容和拼图功能等。”美图创始人吴欣鸿用一句话总结了美图的优势“我们是因兴趣而成就的事业，我们只关注好玩的东西。”在吴欣鸿看来，“简单”是对产品最好的解读。

　　2009年初，上线仅数月的美图秀秀迅速在女性市场中受到认可。自拍是每个女性的基本需求，用基本需求来圈住女性用户，在围绕女性用户上，可做大文章。文章怎么写?美图早已摸好门道：比如电商导购、比如本地化美食，再比如社区。

　　因此，美图需要一个为女性量身定制的手机来沉淀用户，有了这个手机，就有了圈住女性的阵营，弥补自己不善做社区的基因。要知道，在此之前，美图秀秀只敢做平台上的工具，而不敢自己做社区，一是怕做不好，二是怕被大平台断了流量的命。但手机，可以反补它来做社区。

　　于是2013年5月，美图手机1问世，随后美图手机1S、针对学生的1C以及被誉为“自拍之王”的美图手机2 相继问世。“一键美白”，也已成为渣图到美图最简明的公式。

　　“即使手机一分不赚，也是胜利。相对于大多数亏钱且微营收的互联网公司来说，一部手机过千元的销售额，从财务指标看，也具有较大想象空间。”一位PE业内人士说。

　　从火星文到美图大师：

　　吴欣鸿的草根起义

　　“虽然是设计出身却总用美图秀秀P照片，一如既往乐此不疲的进行着。对于现在的我来说，简单直接粗暴高效才是王道”，《美食圈》杂志客户总监在结束了一天的辛劳后发微博说，配之12张黑白组接自拍照，并加了简单的边框。这个功夫就是众口相传的“美图秀秀”，业已成为爱美女孩们的必修课。

　　相对于这些女孩，美图创始人吴欣鸿明显“内骚”了。最近一次出现在公众视野，是今年5月底的百度联盟峰会上，他穿着蓝色格纹衬衫、简单夹克外套，戴着黑框眼镜，这个80后的小伙子在台上讲起话来还有点紧张，“我本人性格非常内向”，演讲的开头他就先给自己下了个定义。

　　从泉州走出的他初中毕业就决定外出学习绘画，两年后回到高中学习，毕业后，没有选择考大学，而是开始挖掘自己的人生价值。看似很“闷”的他，其实很“骚”：

　　2000年中国互联网刚起步，他便通过域名 分析和抢注赚回3000美元的“第一桶金”;高中毕业后，被中国美术学院教授认为极具艺术天赋的他决定放弃读大学，创立自己的第一家网站 “520.com”，主攻交友领域。然而他很快发现了问题：“完美主义害死人，为了保证产品的精益求精，原本一个月要做的事情，我非得拖到三个月”。这个项目在两年后失败了。

　　在2005年到2007年初不下30个项目的磨合后，吴欣鸿误打误撞与“草根”结缘。

　　2007年，一个偶然的成功让吴欣鸿开启了真正的创业之路。他当时做了一个火星文项目，原本非常小的一个项目，甚至没有投入一分钱的推广资源，但一年内用户数就突破4000万。意外的成功让他开始静下心来分析，“火星文的成功是因为切入了年轻人的需求。当时这些人被称为非主流，而我们这些自认为主流的创业者却没有把眼光放在他们身上。”对用户需求的敏锐察觉和作为“文艺青年”的创造天赋让他牢牢把握住了“非主流”中的商机。

　　文字之后，他又发现“草根”用户对于图片的个性化也有巨大需求。“我用百度指数去搜索，发现‘非主流图片’和‘非主流头像’两个关键字加起来的指数每天超过了10万，这很奇怪，当时很多人都用Photoshop做图片，搜索这些图片的用户到底想干吗?”

　　不久，吴欣鸿在老板蔡文胜的点拨下顿悟，“他们只是想把照片做的更加个性。”2008年的10月，“美图秀秀”的前身“美图大师”诞生了。经过5年的打磨，美图秀秀成为了国内市场上唯一媲美QQ、微博的图片应用。

　　■资讯

　　科勒厨房艺术生活课堂走进济南

　　本刊讯 6月14日，“科勒厨房艺术生活课堂”济南站的活动拉开帷幕。活动现场，数十位顾客、媒体以及科勒方代表共聚一堂，重温了科勒几十年来对世界厨房生活的积累，对国人生活充分了解而总结出的厨房生活新方式。活动中最有创意的环节当属“艺术生活课堂”， 获国内十大软装配饰设计师称号的深蓝女士为大家分享了主题为“家饰陈设课堂“的技巧和经验，并围绕这一主题进行了一场别开生面的互动体验课堂。 (刘子亮)

　　“这城市有爱”公益活动启动

　　本刊讯 6月13日，由齐鲁网与城市人家装饰集团联合主办的“这城市有爱——城市人家十城百校千家”系列公益活动在山东大厦正式启动。据悉，活动启动后将在省内济南、青岛等14城市同步开展，为期三月，内容包括“三个不”活动：不摇晃的课桌课椅、不签单的家装活动、不暗黑的楼道走廊。此次活动希望通过为山区小学孩子们修葺桌椅，为城市老社区的楼道粉刷墙壁，让孩子们的环境更安全，让老人们的心里更踏实。 (马军)

　　寇月朋、张志坚艺术展济南站即将开幕

　　本刊讯 “灵化——寇月朋(大鹏)、张志坚(老海)艺术作品巡展济南站”将于6月26日至7月10日在济南大明湖超然楼下聚雅斋美术馆开展。寇月朋，中央美术学院教授、中国美术家协会会员、著名画家，擅长山水、人物;张志坚(老海)，中国美术家协会会员、内蒙古美术家协会理事、巴彦淖尔美术家协会主席、国家一级美术师，专绘吉祥草原风情山水,两人均为国家文化部“艺术市场”画院签约画家。 (马军)