华润雪花的山东版图

　　当啤酒行业内吨产能并购价格成本已暴跌９成，众多厂商还没从金融危机阴影中走出来的时候，华润雪花啤酒（中国）有限公司（以下简称“华润雪花”）却已开始了扩张行动。上个月末刚刚宣布以７．４９亿元人民币收购安徽、辽宁及浙江三家啤酒厂后，近日华润雪花再次出手，开始了他们的山东布局。

　　４月７日，华润雪花２０万千升啤酒工程在烟台福山区奠基。工程总投资３．５亿元，占地１９０亩。山东是啤酒生产、销售大省，一直是国内外啤酒巨头觊觎之地，对华润雪花的“山东动作”，有业内人士称群雄争霸之地，任何啤酒厂家进来都得拼实力。

雪花的山东愿景

　　胶东半岛的四月，依然有些乍暖还寒的味道，华润雪花啤酒（中国）有限公司却显得格外活跃。在烟台市的大街上、超市里，随处可见“雪花”的影子。

　　４月７日，华润雪花２０万千升啤酒工程在烟台市福山区举行奠基仪式。

　　据了解，华润雪花的此项烟台建厂工程，总投资达３．５亿元，占地１９０亩，设计一期年生产能力２０万千升，包括一条糖化生产线和两条包装生产线，根据雪花啤酒的工艺和质量要求，采用国际及国内的先进设备，工程竣工后可实现生产全程自动化、机械化，其厂区规划合理，符合现代企业规划模式。

　　“烟台建厂后，华润雪花啤酒在胶东地区的生产规模、生产技术、生产设备等方面的实力，将达到行业领先水平。建成后的烟台新厂，将成为华润雪花啤酒在山东的第一家新建啤酒厂，也是其在山东棋局布子的重要一步。”在华润雪花２０万千升啤酒工程烟台福山区奠基仪式上，有相关人士这样告诉《齐鲁周刊》记者。

　　据了解，目前华润雪花啤酒在中国内地２１个省市经营超过６０家啤酒厂，占有中国市场的１８％份额。旗下拥有３０多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。

雪花逆势而上

　　行业信息显示，华润雪花啤酒（中国）有限公司在华润创业有限公司和全球酿酒巨头ＳＡＢＭｉｌｌｅｒ两大股东的支持下，仅用了十几年的时间，就从一个区域性单一的工厂发展成为行业排头兵。近日，据路透社发自伦敦的消息，雪花啤酒已超越Ｂｕｄ Ｌｉｇｈｔ，成为全球销量第一的啤酒品牌。

　　据悉，继２００６年的雪花单品销量全国第一之后，雪花啤酒销量连年夺冠，２００８年的销量已达到７３０万千升，其品牌价值也达到了１５３亿元。

　　如此的实力，才使得华润雪花步步为营，稳扎稳打。

　　据了解，华润雪花的新一轮行业内少有的密集扩张大行动，是从２００８年底开始的。仅２００８年１２月，华润雪花就有过３次扩张行动，一是２．４４亿元收购拥有１２万千升产能的浙江洛克啤酒；二是２．８亿元收购４０万千升产能的山东琥珀啤酒；三是投资６．５亿元在上海新建４０万千升产能的啤酒工厂。

　　２００９年１月，华润雪花又收购了辽宁松林啤酒，并成立了华润雪花啤酒（朝阳）有限公司。松林啤酒公司是辽西地区最大的啤酒生产基地。投资总额达４亿元人民币，最终将建成年产２５万千升的生产能力。据统计，雪花在并购松林啤酒后，其在辽宁省的产量将从５８．６６％增加到６２．７％。

　　近日，上海证券分析师滕文飞对华润雪花的接连“动作”给予了如此评价：“经济低迷时期，对于啤酒企业来说，无论是并购重组还是新建产能，都能够以更低的成本获得目标。”

　　由此看来，华润雪花选择金融危机背景下频繁逆势出手并购和在山东布局，是一个很好的时机。

“动作”刚刚开始

　　此前，关于华润雪花收购山东琥珀啤酒厂与啤酒业务有关资产的消息频频见诸媒体。对此，有业内人士称，华润雪花“此举主要意义在于他们的山东战略布局”，但从决定开始宣布到收购完成，再到整合，并非是一日之功，短期内还看不出雪花啤酒对整个山东市场的影响有多大。

　　事实上，雪花在烟台建厂、收购琥珀啤酒之前的几年间，其销售团队就已经活跃在了齐鲁大地上的角角落落。正如雪花销售团队一位市场人士所言，“从东海之滨到泰山脚下，从黄河入海口到微山湖畔，许多超市和酒店里的雪花啤酒销得甚好，即使在一些不起眼的乡镇上，同样能喝到各种规格的雪花啤酒。”

　　烟台建厂和收购琥珀啤酒之后，华润雪花在山东便有了“东有根据地，西有大本营”的态势，其在山东市场的发展将无可抵挡。

　　琥珀啤酒位于山东省北部的邹平县，邻近滨州、济南、淄博及东营等城市，年产能为２７万千升。有消息灵通人士告诉《齐鲁周刊》记者，“收购完成后，华润雪花将投入资金进行技术改造，以提升现有设备规格，达到雪花啤酒的生产要求。”此项收购，将使华润雪花在山东拥有两个生产基地，覆盖山东北部、济南周边以及胶东大部分城市。

　　由此不难看出，华润雪花的“山东动作”才刚刚开始。有接近华润雪花内部的人士告诉《齐鲁周刊》记者，“山东省是现时全国啤酒销量最高的省份，而收购琥珀啤酒和在烟台建厂，可以提升华润雪花在山东市场的占有率，这为华润雪花在中国东部沿海地区建立完整的分销网络迈出了重要的一步。”

　　上海证券分析师滕文飞分析，目前国内啤酒市场正处于初中级发展时期，产能过剩远远大于市场需求，行业利润也较低。“从去年到现在，海内外啤酒行业都处于兼并重组的活跃期，像华润雪花这样的行业龙头企业，将通过兼并等举措实现规模效应，待市场趋于稳定后，再在优势地区取得部分定价权，从而实现利润的提高。”

　　也有业内人士表示，目前啤酒行业的产能利用率太低，且竞争过于激烈，从２００１年到２００７年的数据来看，全国新增产能接近３０００万千升，而销量增长仅有１６００多万千升，很多优势企业都面临新增产能消化不足的问题。华润雪花的此番动作，充分显示出了其啤酒巨头的发展气魄。