创业者付晓娟的青春日志

　　2009年开始，养猪似乎成为了大学生就业新热点，比IT、金融还新潮。在大学生村官兼创业青年付晓娟看来，卖一头猪的科技含量高过卖一台电脑，而且养猪这事儿，也许少年创业者才能“不以为苦，反以为乐”。

　　付晓娟的创业轨迹彰显了这个时代的创业特色，智识阶层们出走城市，回到农村，也从某种意义上回到了商业的原点。

　　与老鼠为伴的第一桶金

　　关于创业养猪，就读于山东大学威海分校的付晓娟在大三社会实践时就有了想法：“绿色无公害很有市场前景，而创业最好围绕着与消费者密切相关的衣食住行这四个角度，‘食’似乎最容易做。再说，我是学市场营销专业的，办养猪场，与市场打交道，正好派上用场。”

　　付晓娟是哈尔滨姑娘，很有一股东北人的爽快和实干，想法确定，她便与男友张同新一起放弃在城市工作的机会，回到张同新老家枣庄搞无公害生猪养殖。

　　当然，创业所遇到的困难远比想象中多。父母兄弟同学谁都不支持;村民怕两个学生不懂养猪付不起租金，因而拒绝出租涝洼地;没有足够资金支持只好拿婚房钱建养猪场。

　　“我联系其他养猪场考察学习，原本说的好好的，但双方见面后却对我爱答不理的，最终我发现问题出在自己的形象上。”付晓娟剪短长发，把所有裙子束之高阁，“养殖场不能穿裙子，锄粪的时候来回跳进跳出，穿个裙子太不合适了”。

　　2007年大四第一个学期，同学们都忙于找工作，付晓娟和张同新却在养殖场工地上度过。第二年4月，第一批小猪终于住进了猪舍。9月，付晓娟养的400头生猪出栏了，她和张同新赚到了人生的第一桶金——14万元。小小的成功不但扭转了张同新父亲的态度，也让村里人对他们刮目相看。

　　付晓娟和张同新决定用结婚的方式庆祝一下创业的初步胜利。结婚翌日，他们搬到了猪圈旁的一间宿舍，外面放杂物，里面是个小套间。“说是宿舍，其实就是仓库改的。住到这里便于管理猪场。”自小在城里生活的付晓娟没想到，自己有一天会住在仓库里，与壁虎、老鼠为伴。可是不管怎样，“富新种猪养殖基地”正式挂牌了。

　　一只生态猪的进场“通行证”

　　现在，付晓娟已经成为当地的“能人”，也许是为了入乡随俗，她的东北口音几乎消失，代之以不标准的枣庄方言。这个姑娘仅用五年时间赚下三百多万元的资产，她甚至成了当地养殖户眼中的致富风向标。

　　“年轻，精力旺盛，只觉得不能走老路。”付晓娟利用农村丰富的秸秆资源，加上发酵菌，为崽猪铺设温床，让小猪在发酵床上翻拱、撒欢，增加运动量、提高免疫力、减少药品使用，提升猪肉品质。温床里的发酵菌帮助分解猪排出的粪便，做到了“零污染”;三年多才清除一次，减少了劳动力投入。同时，为猪场用上了保温箱、暖气、电热板、风扇等，营造了舒适的养殖环境。

　　现在，贩猪商开始抢购付晓娟的猪肉，他们提前交订金，给的价格比其他猪场每斤高好几毛钱。省畜牧局将他们的养猪场列入“山东省食品安全示范基地”，实行信息管理，每头猪都有“耳号”。“这等于给我们养的猪发了市场‘通行证’，不止金锣、双汇，国内外任何大商场，包括世博会，我们的猪肉都能卖进去!”

　　价值七十万的“赌局”

　　当然，市场也有波动。2010年生猪市场低迷，猪肉价格从7元一斤降到4元一斤。村里的养殖户看着行情一天不如一天，再也沉不住气了，把猪低价卖出去，有的还关闭了猪场。付晓娟却大着胆子酝酿一个新的财富计划：把存栏量扩建成能够存栏200头母猪的养殖场，等繁殖的小猪长大出栏的时候，刚好可以赶上个好行情。

　　付晓娟来不及理会邻居们看疯子一样的眼光，她给其他养殖户反复解释“低谷时发展、高潮时挣钱”的理念，一边忙着筹集资金，将自己养殖场存栏的猪作为抵押，在农信社办理了活体畜禽抵押贷款40万，以此扩建猪舍，购买母猪。一年后，正如付晓娟所预料的那样，市场开始回暖，生猪价格迅速回升：“刚过完年，价格从一斤四元多涨到九元多。”2011年，付晓娟纯赚七十多万元。当初在付晓娟劝说下坚持下来的养殖户也跟着付晓娟赚到了钱。

　　她牵头成立了众诚畜禽养殖合作社，进行统一防疫、统一供种、统一技术、统一销售,“抱团”闯市场。两年多来，她为散养户提供技术咨询300多次，帮助协调贷款46万元。2012上半年，猪肉行情大涨，合作社年出栏生猪2万余头，仅此一项养殖户人均纯收入2万元。现已经辐射到吴林西、大李楼、崔庄、峄城等周边地区。

　　自2009年，付晓娟担任吴林街道吴林西村支书，扩建了村“两委”办公室，整修了1500米生产路，修建了健身广场。村委还发动群众筹资12万元，打了一眼深水井，解决了500多亩地的浇水问题。

　　付晓娟觉得青春创业并非“过把瘾”就算了，“现在工作任务重，几乎每天都是两三点才睡觉，年轻创业就是这点好，不怕累，不怕输，还有用不尽的热情。”