“泛校友”经济圈

　　1968年，在耶鲁大学一间密室里，小布什像他的父亲20年前做的那样，虔诚地亲吻了一只骷髅头。从此他成为了这个美国精英圈子的一分子，在后来的总统选举中得到了这个圈子里的精英们鼎力相助。

　　圆而中空，谓之圈子。在人际交往中，引申而来的人脉圈子，却决定了一个人事业的高度。

　　血缘、地缘、业缘，同乡、校友、同僚、战友等等，都是形成人际交往圈子的重要因素。无论是在西方还是在我们中国，在这些圈子里，校友圈子又显得比较特别，有人说，世界上能够产生最好的朋友的地方是学校和战场。

　　很多人都对自己的母校有着深厚的感情，毕竟这是他们生活过的地方，他们在这儿度过了人生价值观形成的最重要时期。在企业界也不例外，很多人不光在大学里学到了市场经济的专业知识，还对大学里形成的人际圈子信任有加。

　　因此，他们通过撒满中国大地的校友，形成校友圈，不仅叙旧话情，更是相互再次汲取养分，形成了今天颇有影响的“泛校友”经济圈。

　　“上大学看学校、考研究生看导师、读总裁班看同学”

　　梅老板这个周末又该去厦门上课了。

　　梅老板是济南一家小有名气的手机经销商，在厦门大学的华商书院，在每个月“打飞的”上课的来来往往中，梅老板已经学了两年的国学，“老师是知名的国学大师易中天，课堂上那种宁静、霸气以及看问题的大胸怀，让人受益匪浅。”

　　跟梅老板相似的还有济南一家IT企业负责人陈女士，“前两年是去外地上课，读过清华大学和香港理工大学的短期总裁班。”

　　今年春季，她又报考了本地一所重点大学的EMBA。两年，每个月集中授课两天，“大多在周六周日，老师讲的也都是很实用、很系统的经营管理知识、金融政策还有国际上大的趋势等。”

　　记者咨询了济南几家知名院校总裁班后发现，想读个MBA或EMBA也不是那么容易的，不菲的学费就足以让很多人止步。据一位姓张的校长介绍，一般名气较大的学校，如北大、清华、武大、厦大等，学费一般是两年20万元-40万元之间。“在国际上知名的中欧国际商学院和长江商学院，学费分别是458000和568000元，这里面还不带报名费和来回的交通费、食宿费。”

　　门槛这么高，工于计算成本效益的老板们为何仍趋之若鹜?一家知名冷冻企业的负责人说，上世纪80年代成功的那批企业家大都是摸爬滚打，靠胆识和经验一步步走到现在的。“但现在随着市场竞争的加剧，企业面临升级压力。你从5万元到50万元规模很容易，从50万元到500万元甚至做到5000万元也不难，但要从5000万元到5亿元再到几十个亿甚至几百个亿，还要始终保持稳定的发展速度，仅仅有胆识、感觉和经验就不够了。企业要想取得更大发展，企业领导者就必须进行职业化的转型，做个学习者。”

　　在他看来，一些知名的商学院恰恰为转型的企业家提供了这方面的理论经验和实践指导。他曾在长江商学院就读，“每次上课，老师都会让同学们说自己企业现在面临的问题，然后大家讨论。往往在讨论中很多思路就来了，很多难题都会迎刃而解。”

　　梅老板觉得，那么多老板花费那么多的金钱和精力去上学，收获的还应该有高端的人脉资源，“都说‘上大学看学校、考研究生看导师、读总裁班看同学’，来上总裁班的大都是已经过了创业期的老板，这些高端人脉的积累，对自己企业的发展肯定有好处。”

　　同学会给你带来订单，还会带来数亿元投资

　　梅老板所说的高端人脉的聚集，应该是很多老板选择读EMBA的重要原因之一。

　　把同学发展成生意伙伴，凹凸重工有限公司董事长朱剑君是个高手。宁波瑞丽洗涤公司董事长赵艳红曾和朱剑君一起参加了复旦大学的EMBA研修班，现在朱剑君已经把一台用于吊装洗涤衣物的起重机卖给了赵艳红。

　　据赵艳红介绍，瑞丽洗涤的工作流程中，原先洗涤衣物都是要工人现场搬运的;后来与朱剑君同学沟通之后，凹凸公司专门为其设计了一台吊装洗涤衣物的起重机，这样公司不仅减少了搬运工人，而且一次性搬运的洗涤衣物数量足球下注也可以大大增加，公司效率也得到有效提高。

　　跨专业的合作也让总裁班的校友们得益匪浅。几年EMBA读下来，陈女士觉得不同行业同学之间的交流对接、经验借鉴对自己影响很大。“我原来一直信奉有多少钱办多少事。追求稳，速度肯定就慢。”但同在一个班里读EMBA的搞金融的同学告诉她，企业要壮大，必须利用新兴资本快速助跑。

　　新东方总裁俞敏洪就把同学看作是人生中很重要的一笔财富。他曾不厌其烦地提到自己在北大求学时的那段经历：永远默默无闻，连续四年都是班里的倒数第一名，唯一引人注意的是，每天他都会无偿为同学打水。

　　1995年底，新东方成立两年后，俞敏洪急需网罗人才。他远赴美国和加拿大，向同窗好友求助。为了“诱惑”同学回国，他还带了一大笔美元。之后，他的同班同学王强、周成刚、包凡一和老师徐小平相继回国，他们给了俞敏洪一个意外的理由，他们说：“俞敏洪，我们回来是冲着你为我们打水的那份情谊。”

　　这支海归队随即成为新东方的骨干高管，为它带来了先进的理念，并让新东方的年收入从几百万一跃冲到了几千万。俞敏洪笑言这段时间的自己是“一只‘土鳖’带着一群‘海龟’在战斗”，“把办公室的门一关，在里面吵得死去活来，掀桌子，指着鼻子骂……”

　　2001年后，新东方相继遭遇改制、上市风波，但王强、周成刚、包凡一、徐小平等元老始终保留了新东方的董事职位，并且都没有在新东方之外另办公司。在俞敏洪看来，这是只有同窗好友才能创造的奇迹。

　　在采访中记者发现，除了企业家同学之间的生意往来之外，一些同学还联合起来组织了投资实体，共同对外开展风险投资、创业投资等。其中股权私募投资基金——国顺投资机构，这个基金中98%的投资者均是来自复旦2006级EMBA的同班同学。现在这个基金已经获得了丰厚的投资回报。

　　同为济南装饰行业知名人士的王先生，自就读EMBA以来，因为人缘好，不少同学都来找他装修自己的豪宅。“其中一个单子就达1000多万元。”与王先生熟悉的业内人士透露。

　　而2007年曾在武大总裁班读书的金先生，也靠同学盘活了一个价值10亿元的地产。金先生做电缆生意，几年前拿下了一块地，但因为不懂房地产行业，土地搁置了好久。去年武大同学返校周，看樱花之余跟同学聚会，一个搞房地产的同学为他拿出了开发、建设、销售整套方案。“前期10个亿的投资已到位，项目已经破土动工。”同学的价值，让金先生很是感叹。

　　长江商学院的投资人李嘉诚曾说过，在这所学校，一个学生得到的人脉资源，将是他前20年人脉资源的总和。

　　“曾经有一家机构做过统计，我们的学员在毕业三年后，平均资产的增幅是270%。”武汉大学经济管理大学河南教学中心主任张新泽说。

　　圈子经济的盈利模式：“资本”搭配“智本”

　　在传统上，企业之间的生意往往从身边的人开始做起，这种模式的代表是以血缘关系为主的“家族圈子”和以地缘关系为主的“老乡圈子”。这种“圈子经济”的弱点是辐射范围小，产业高度集聚、空间集中，拓展范围有限。

　　而“校友经济”正好弥补了这个不足。“校友经济”以其交友范围广、信任感强、合作空间大等特点受到各方青睐，他打破了“家族圈”和“老乡圈”的地域、行业的限制，将链条变成网络，成为“资本”和“智本”搭配而成的新组合，为不同领域提供交流合作的平台。这些各自拥有众多资源的“同学”甚至可能形成全产业链的组合。

　　知名营销专家李晓龙认为，“校友经济”是一种成本最低的营销方式，他既拥有“家族圈”和“老乡圈”的信赖感，同时又有新的视野和思路，甚至可以整合老师的资源和发展思路。因此“校友经济”是中小企业在发展到一定层次后提升发展的一个行之有效的市场拓展模式，对提升中小企业的发展步伐、拓宽视野都是非常有好处的。

　　总裁班可以带来企业和个人的提升。但并非所有的总裁班都可以做到这些。

　　据一位EMBA总裁班负责人介绍，现在山东有很多家大大小小的各类总裁班，几乎涵盖了全国所有的知名院校。据他介绍，在这个行业里，除了大部分正规的，还有一些“草台班子”。这些大多打着名校的牌子，后面的称谓是继续教育学院或成教院、培训中心等，有的是某个老师外包，有的是代理机构招生。“这些主要是以营利为主，师资力量和教学水准不敢恭维。”

　　2008年，北京市海淀区法院就曾审理过一起于先生状告某知名大学以欺诈手段招生一案。当时于老板交了数万元学费，参加了某大学公司治理与资本运作总裁研修班。开课后，广告上说的林毅夫、胡鞍钢等名教授一个都没来，小班教育变成百人大课堂。老板们向学校投诉，得到答复是这个班早已“外包”给高校教师张某。“总裁班良莠不齐，关键还是得自己看准，看办校时间以及口碑等。”张新泽说。

　　但总裁班的泛滥，会不会让“校友”这个称谓也庸俗化?

　　陈女士认为，无论哪个环境，都有同路人也有陌路人。即使在一个班上课未必就都会成为相见恨晚的朋友。“还是共同的情趣和价值观会把人连在一起。再说了一个人如果能被人不反感、很乐意地利用，这也不是件坏事。何来庸俗之说?”