专访山东安徽商会会长——姚军：徽商是个文化综合体

■聚焦济南外来商帮·徽商

　　徽商，作为曾经称雄商界数百年的商业劲旅，创造了“无徽不成镇”的奇迹，孕育了博大精深的文化。“据不完全统计，目前，在山东投资兴业的徽商不下１５万人，创办的各类企业近万家，成规模的不低于千家，累计投资额在５００亿元以上。新徽商正在齐鲁大地上延续、发展着传统徽商的精神。”日前，山东省安徽商会首任会长姚军对《齐鲁周刊》记者如是说。 

徽商、鲁商的双重烙印

　　祖籍安徽太和的姚军能说一口正宗的济南话，他成长在军营，经商在山东，安徽与山东的双重烙印使得他身上既有着南方商人的清秀和灵气，也有着鲁商的谦逊和低调。

　　“徽商是个文化综合体，‘贾而好儒’，而山东又是儒学的发源地，商业精神上的接近让我在这里几乎找不到异乡的感觉，山东就是我的第二故乡。”

　　从历史上来看，徽商与山东的渊源也颇为深厚。早在明清时期，徽商就已经在齐鲁大地上经商兴业。济南皖新街的“安徽乡祠会馆”，济宁和聊城的“安徽会馆”就是有力见证。明万历时的谢肇淛在《五杂俎》中说：“山东临清，十九皆徽商占籍。”这里的“籍”，是指商籍，即明朝时为了使驻留经营地的外籍商人得以参加科考而设立的特殊户籍。在彼时的商业码头临清占商籍者，十分之九为徽商，由此可以看出徽商在山东强大的势力。

　　时至而今，徽商在山东又迎来了一次复兴。“据不完全统计，目前，在山东投资兴业的徽商不下１５万人，创办的各类企业近万家，成规模的不低于千家，累计投资额在５００亿元以上。新徽商正在齐鲁大地上，延续、发展着传统徽商的精神，把自己的智慧尽情挥洒在齐鲁大地上，为山东经济发展做着自己应有的贡献。”姚军说。

　　姚军介绍，新徽商与老徽商不同，经营涉及的范围不再局限于茶叶、大米等，而是涉及工业、农业、房地产业、商业、旅游业、服务业、交通运输物流业、文化创意等各个行业领域。

　　也正是这个原因让姚军产生了建立商会的想法。“主要是想为在山东的安徽商人找一个说话的地方，把他们的力量凝聚起来，不再是一盘散沙。”２００８年，姚军联系了８家发起单位，开始筹建安徽商会。作为发起人，筹建的重任大部分都落到了他的头上。

　　经过两年多的筹备，２０１０年１月２６日，山东省安徽商会正式成立，在这一过程中，姚军跑前忙后，整整掉了十几斤肉。值得一提的是，姚军的济南口音曾一度是创建商会的障碍。“也不能怪他们，人家心里肯定也嘀咕，一口济南话，你是安徽人吗？安徽人的事儿，你来掺和什么？”为此，姚军不得不随身带着自己户口本来证明自己的籍贯。

商会如何生出“造血功能”

　　２０１０年７月１８日，安徽商会举行庆典，此时，会员单位从刚成立时的１３９家增长为２９０家，维持商会运营的会费也达到了１００万元，商会开始进入了一个良性循环状态。

　　“我既然接任了这个会长，就要担当起会长的责任，我考虑得最多的就是会员企业需要什么？商会该为他们做什么？商会该怎样为他们做事情？”姚军说。

　　商会刚成立不久，副会长付振义因为车祸去世，家里失去了顶梁柱，公司的对外经营也遭遇了一些问题。这个时侯，由姚军牵头，商会出面对他的家庭财产以及所有的工程都做了妥善安排。付振义的哥哥付振玉得知此事后非常感动，随即加入商会，并当选为常务副会长。

　　在安徽商会没成立之前，姚军就多方奔走，试图把徽商的力量整合起来，为传统徽商的发展提供一个更广阔的平台。传统徽商以经营茶、米、文房四宝、盐为主，目前山东有近５００家安徽茶庄，占山东茶叶市场的９０％，从业人员更是达到了近４０００人，可以说山东的茶叶市场已经被徽商垄断。安徽马鞍山博望镇经营机电代理销售人员在山东有７０００人，年营业额近几十亿元，如何将传统徽商业绩做大，这是姚军经常思考的问题。

　　在２０１０年６月２５日的徽商年会上，姚军对安徽在鲁的茶叶经营和机电销售代理作为会议的重要议题提出。他特别推崇华源祥商贸公司总经理鲁小革的“天宇茶叶平价超市”模式，同时还提出在临沂建设２万平米的茶叶市场，在济南和青岛建立山东机电城，统一整合全国机电的销售资源，使徽商机电代理的优势在山东形成规模化的运营团队。

　　在姚军的努力下，２０１０年７月１９日，山东省安徽商会获中国工商银行山东省分行３０亿元授信，相关资金将主要用于徽商在鲁中小企业的绿色节能、环保产业等项目的担保贷款。据此，商会也决定成立两个公司——徽商担保公司、徽商投资公司，最终实现以商养会，减轻会员企业负担，把商会的“造血功能”做出来。

　　姚军认为，实现“以商养会”，商会领导应该具备良好的资源整合能力。会员企业首先要把现有资源用好，然后商会在会员企业的发展过程中吸纳各种资源、人才，拓展人脉，信息共享，为企业盈利做好铺垫。在整合资源的过程中，常常会给会员企业带来意想不到的商机。