一个寿光菜农的20年
■农产品的“高”时代·调查
农产品在涨价，许多农民根本不能获利，但对王友贤来说，从１９９０年到２０１０年，这个普通的菜农种了２０年大棚，靠蔬菜，过上了汽车洋房的生活，也开起了公司，钻研起了技术，搞起了网站，参加上了展会。
１０月２５日，《齐鲁周刊》记者在寿光采访，参观王友贤的试验棚和种苗销售处，见证了一个普通菜农２０年的转型与升级。
西红柿成就当年的“万元户”
几乎所有的寿光人都是靠着种菜致富的，王友贤也不例外。
王友贤是山东寿光市古城街道后王村人，这个村子以种植小西红柿为主。在寿光，菜农种菜有个约定俗成的习惯，一个村子种的菜的品种大部分都是同一种，这样便于形成市场利于商贩来收购。
时间追溯至上世纪９０年代初，大概１９９０年前后，当时的寿光还没有冬暖式蔬菜大棚，还只是比较初级的低温棚。那时，后王村刚刚进行了土地规划，农信社提供给村民无息贷款建低温棚，建一个棚需要１０００多元。王友贤贷款建起了一个低温棚。等建起大棚，就没有钱买棚膜、化肥和种子了。那时家里穷，还住着草房，吃玉米面为主，孩子又小，没办法，只好卖掉了两袋粮食换了点钱，买了化肥种子开始了种大棚菜的生涯。
最开始种的是芹菜，那个年代的低温棚占不到一亩地，那时菜价也便宜，王友贤回忆说，“种出来的芹菜最便宜的每斤卖２分钱，一棚卖六七百块钱。”种了几年芹菜，手里便有了活动的资金了。低温棚也随之慢慢升级。
过了几年，村里人开始种西红柿，“当时我们种的是‘毛粉’西红柿，一袋种子５克，１０元钱。那几年赚钱了。”王友贤告诉记者：“老百姓算利润都按一米（米数为大棚的长度）赚多少，那时一个棚，基本上一米赚１００元。一个５０米长的大棚，一茬柿子下来就能赚５０００多元。”
种“大红”（西红柿的一个品种）时，一米可以赚２００多元。在那个“万元户”当作财富标志的年代，王友贤成了万元户。
农产品的升级与转型
在农村里，王友贤算是有文化的人，他高中毕业，高考没考上就回家务农种菜了。但他是个善于思考的农民，他乐于摸索经验，钻研种植技术，学习病虫害知识，也向人讨教育苗方法，从这一点上，他是个复合型农民人才。
种菜这么多年，他有厚厚的几本笔记本，上面密密麻麻地记录了每天如何照料蔬菜，还有何时施肥、通风、浇水，有哪种虫害，如何治理，肥料多少钱等等。没几年，他就成了村里的种植小西红柿“专家”，基本的病虫害他都可以处理。
偶尔也有失手。因为他敢于尝试种植新品种，当市面上刚刚出“紫姑娘”（小西红柿的一个品种）时，他种了一个大棚，当时种子很贵，１．３元／粒，一个棚种了２０００多棵，但是后来结果的果实无比难吃。他知道，他买到了假种子，当即全部拔园，果实全部扔掉。
尽管失败，他还是喜欢尝试新品种，２００３年，他种了“营养果”（小西红柿的一个品种），一种圆形的黄色果子，刚上市时没人认可，销售成了难题。王友贤就自己拉着“营养果”找货主，向货主推荐其营养价值，不多久，货主开始自己上门来找他要货。因为“营养果”产量高，价格也高，王友贤又赚了一笔。
就是在这样不断摸索的过程中，王友贤积累了丰富的关于种植小西红柿的经验，也积累了财富。２００１年，村里起了六栋楼房，其中就有王友贤的，他靠着种菜积累的资金盖起了二层小洋楼。
也就是在此时，王友贤在内心已经在悄悄酝酿转型，单纯的靠出卖劳力种菜卖菜积累资金已经无法满足他，他在筹划运用自己的技术转换成生产力。他已经瞄准了种子和育苗，这是一块利润更大的市场。
一个菜农的品牌意识
“为什么你的菜种的好？”
“我也没比别人好多少，我自己总结了一下，有三点，一是我敢种稀有品种，而很多人怕难卖不敢种，当时我是寿光最早种‘黑贵妃’（也是小西红柿的一个品种）的，卖１７元／斤；二是我注意种植技术，知道如何科学管理；三是通过调整种植茬口，提前上市卖高价。”王友贤这样告诉记者。
如今，坐在记者面前的王友贤还是一个普通的农民，但他的另一身份是友贤种苗的老板，开着一辆本田雅阁，随手提着的黑色笔记本电脑包里装着满满的袋装的种子，看这行头，他与城市白领阶层无异。
为了做好友贤种苗这个品牌，王友贤非常注重宣传，今年还拿出了２万元的广告费投在行业内的报刊杂志上，第十二届寿光蔬菜博览会明年４月举行，王友贤已经花４０００元预定了一个展位。自己做了两个网站，还有电邮、ＱＱ、Ｕ盘、阿里巴巴、传真机……网上的订单也不少。
王友贤现在只留下了一个大棚做新品种的试验棚，只有他自己试种了觉得好了才推广给大家，试种过程中遇到的问题将来也可以给客户以解决方案，这应该可以称得上为售后服务吧。“现在棚里种了１００多个新品种，不光菜贵，今年种苗的价格也比往年翻番了。”说这话时，王友贤低头忙着看新长出的绿色的小西红柿，今年又是增收的一年。
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