马西元：鲁酒需“抱团”

■鲁酒十年·人物专访

马西元：泰山生力源集团股份有限公司董事长

　　如今的鲁酒重新进军全国面临哪些瓶颈？企业自身又需要做哪些调整？　

“地头蛇”的竞争格局不利于鲁酒发展

　　鲁酒历来在中国白酒中占有十分重要的位置，上世纪９０年代中期曾盛极一时，红遍全国。然而，由于种种原因，最终难逃盛极而衰的命运。

　　对于鲁酒的优势和发展瓶颈，马西元有着自己的看法。“齐鲁文化底蕴深厚，山东人讲诚信，重义气，这些都是鲁酒拥有的文化优势。当然，鲁酒发展面临的瓶颈不容忽视。”在马西元看来，鲁酒的特点是大而不强，规模以上的企业很多但是单个企业的竞争力弱，几乎每个县级市都有几个酒厂，大都盘踞在自家门口，充当着“地头蛇”的角色，使得任何一家鲁酒企业在山东都不可能有太高的市场占有率。这种特殊的竞争格局不利于鲁酒的整合发展。

　
糖酒会实现华丽转身

　　１０月８日，２０１０年秋季糖酒会即将在济南开幕。糖酒会在济南召开，应该说是鲁酒发展的一次契机。马西元告诉记者，本届糖酒会他们要与扳倒井、趵突泉、景芝、孔府家、兰陵、花冠、古贝春等鲁酒企业组团参加，在家门口实现华丽转身、力拓全国市场。同时８家企业也将组团参加省政府有关部门组织的东北、西北市场开拓行动等多种形式的系列促销活动，抱团打天下，把鲁酒打造成继川、黔酒之后的第三白酒板块崛起带。

５年后再看鲁酒格局

　　多年来，我们听到最多的词就是“振兴鲁酒”，然而十几年过去了，鲁酒仍旧走在艰难的振兴之路上。“一个板块的振兴需要两个基本方面，一是政府的支持，二是企业的自强。”马西元告诉《齐鲁周刊》记者。

　　２００９年，山东省出台了振兴鲁酒发展规划，并充分挖掘自身芝麻香的优势，联合中国酿酒工业协会和企业联合会召开了“中国芝麻香型白酒高峰论坛”，增强了鲁酒的核心价值，在业内外引起了很好的反响，鲁酒也一度成为关注的焦点。 

　　马西元说，作为鲁酒骨干企业的核心一员，振兴鲁酒，泰山生力源担负着更多的责任。“面对鲁酒市场地位的变化，我们在调整营销策略、拓展省内外市场、调整品牌和产品结构上都做了很多的工作。经过近两年的运作，成效显著，不到两年时间共成功开发省内外新市场近７０个，使省内县级市场的覆盖率达到８０％以上，省外新市场涵盖河北、河南、苏北、安徽、上海等多个省市，尤其形成了以河北、河南为主的北方片区和以苏北、安徽为主的南方片区，使泰山生力源全国市场的开发实现了质的突破。”

　　对于白酒未来的发展前景，马西元亦有着自己的判断。他认为，未来５年，白酒产业仍将实现良性发展，最突出的表现不是“量”，而是“质”，品牌集中度会越来越高，产业整合的步子也会加快。