家电下乡：变相的价格战

　　提起家电行业，不由想到的是最近打得热火朝天的“价格战”。而对于家电下乡，一个拉动消费的惠农政策，同样也有人称其为家电行业一场变相的价格战。对此，本刊记者深入农村家电市场，展开相关调查。

 

补贴，看得见的降价信号

　　“家电下乡好啊，买了有补贴。”这是农民之间提及家电下乡流传最广的一句话。

　　济阳县崔寨镇的李大爷告诉记者，“家电下乡，不但给我们带来了方便，最重要的是有补贴，这个相当实惠。”村里的人大都是因为有补贴政策，而选择下乡产品。

　　“对于农民消费者来说补贴无疑是最实惠的利益，现在实行的１３％的家电下乡补贴，更是大大拉动了农村的消费市场，是看得见的降价信号。”相关人士告诉记者。尤其补贴的形式从原来的１３％，改成了最高限额补贴的形式，最高补贴额为上次招标中最高限价的１３％，最高补贴额达到５２０元。

　　按照家电下乡中标产品的最高限价制定价位，农民消费者购买后，可按此价位返还１３％的补贴。比如李大爷想购买一款价格为２１５９元的三星ＢＣＤ－１９０ＮＩＳＡ冰箱，只要这款冰箱在家电下乡中标产品之列，他就可以以最高２１５９元的价格购买到，减去２８０元的补贴，他只需要花费１８７９元。

　　“其实补贴说直接点就是一种降价方式，消费者对这个政策相当倾心。”历下区某销售网点负责人小王告诉记者，虽然以前国家总是宣传家电下乡，但消费者并没觉得和普通产品有啥区别。但执行补贴政策后，店里的客人比以往明显增多了，销量也大大提高了。
 

　　据悉，截止到今年３月３１日，济南市范围内已办理的补贴数量为２６．３８万件，兑付补贴６６５０．８万元。分别较去年同期有大幅提升。
 

　　为进一步方便农民申领补贴，山东于４月１日已开始推行家电下乡“销售网点代办申领并垫付”补贴方式。农民在购买家电下乡产品时，持身份证、户口簿等有效证件可当场领取补贴。

最高限价刺激农村家电消费

    记者统计了第二轮中标的７９家企业的４０４款产品，发现定价小于２０００元只有３１款产品，而３０００到４０００元之间的就有１３２款产品。另外，从两次中标的１７１家企业的情况来看，中标产品平均价达到了３０９５元。
 

　　的确，商务部在汇报一季度家电下乡情况时表示，彩电、手机最高限价提高了１倍，冰箱等７类产品最高限价也提高了２５％－７５％。其中，彩电最高限价由原来的３５００元提高至７０００元。
 

　　“提高家电下乡产品的最高限价，其实是拓宽了下乡产品的范围，说明产品的种类变多了，这进一步刺激了消费。”济南某家电下乡网点负责人如是说。现在农民收入增加了，生活水平也高了，越来越多的消费者将目光瞄准中高档产品。最高限价的提高，无疑使广大农民有了更多选择。

　　条件较好的老刘告诉记者，“以前一直想买个好一点的彩电，但是价格高了，就赶不上家电下乡的优惠，挺矛盾的。”自从调高限价后，他比以前多了好些选择，再加上补贴政策，确实相当的合适。

　　据记者走访发现，８０％的销售网点表示自从上调最高限价后，各网点都新增了多款不同产品，以满足客户的不同需求，一般不会出现因产品种类稀少损失客户量的情况。
　　
 

谁是最大受益者？

　　在山东调查总队对农民家庭的访问中，７２％的调查户认为家电下乡对带动农村消费作用很大。

　　的确，众所皆知，家电下乡是一项惠农政策，旨在拉动农村消费，给农民带去实惠。但农民真的是家电下乡最大的受益者？

　　据来自小鸭集团的数据显示，２００７年度小鸭电器年销量在２８万台左右，企业处于亏损局面，而２００８年度小鸭电器通过家电下乡拉动，实现家电下乡产品销售４０多万台的成绩，“由于家电下乡开拓了更广阔的农村市场，小鸭的困境被大大改善，销售量较之前有大幅提升。”小鸭集团销售部负责人告诉《齐鲁周刊》记者，“小鸭洗衣机在没有实行下乡前，山东省年销售在７．５万台。而２００９年在山东省内销售家电下乡产品和非下乡产品共计１５万台，翻了一番。”２０１０年小鸭共有７７款产品中标，除西藏、青海等少数省份外，下乡产品基本能满足全国消费需求，销售量欲冲刺百万台。

　　而从青岛海尔集团公布的２００９年业绩报告中显示，海尔２００９年营业收入３２９．７９亿元，同比２００８年的３０４．０８亿元增长了８．４６％；净利润１１．４９亿元，同比２００８年的７．６８亿元增长了４９．６４％。“由于家电下乡的刺激，因此带动了海尔整个营业收入的提高。我们的主营产品冰箱在三四级市场的业务实现了较好的增长，在家电下乡中实现了第一的市场份额。”海尔集团相关负责人表示。

　　“虽然说家电下乡在于拉动农民消费，是一项惠农政策，农民的确是最直接的受益者。但是如果单从谋利来说，其实企业才是最大的受益者。”一位资本运营专家告诉《齐鲁周刊》记者，目前来说，家电下乡是众多家电企业最主要的销售途径之一，通过实行下乡产品，吸引更多的农村客户群。农村市场是中国最大的市场，企业从家电下乡中获得利益是相当可观的。从种种数据来分析，家电下乡确实也占了企业销售额的一个重头。