王后春：名牌只对不成功的人有价值

　　王后春，济南金座珠宝有限公司董事长，其旗下开发的Gd钻石以“裸钻+戒托、价钱省一半”的宗旨在齐鲁大地掀起新的钻石经营模式。

　　削弱奢侈品的品牌附加值，将昂贵的钻石还原到产品本身，卖给真正成功自信不需要LOGO的人……这种模式在济南会成功吗?竹篓子里的财富心得

　　传奇的财富故事总需要反其道而行之——美国大淘金时代的青年们做着发财梦满世界找金子，反而让卖给他们牛仔裤的李维·史特劳斯发了大财。

　　出生在安徽无为县农村的王后春便是这样一个不走常规路的生意人。1978年，王后春的父亲因胃病早逝，底下尚有个年幼的兄弟，撇下四个年幼的儿子，15岁的王后春眼看着母亲苦苦支撑整个家庭，他只得辍学学习编织手艺帮助母亲维持家计，由于做工精细慢慢成为了四里八乡有名的手艺人。

　　“自己的左手和右手之间都会做生意”是人们对那些浑身上下商业细胞特别活跃的人的一种形容。王后春就是这样天生的生意人。有能力养家糊口的王后春并未满足，而是把目光投向了毛竹——“一个竹篓最多能赚到几块钱，而贩卖一车的毛竹则会有几千元的利润”，通过观察，王后春意识到自己只是处于制造业的最低端，就像果农永远只能赚辛苦钱。

　　而要想赚大钱只能转换经营模式，敏锐嗅觉促使着王后春赌了一把，拿着几年辛苦攒下的钱只身一人前往安徽黄山批发起了毛竹，赚到了人生“第一笔大钱”。

　　“商人的价值不是制造而是流通、买卖，买东西，把东边的东西买卖到西边去，辨贵贱，调余缺，度远近”。靠毛竹赚到“大钱”的王后春开始思考着商人的含义，生意人、商业的概念在他脑海里渐渐启蒙、发酵、成形。

　　玉石行里的“家乐福”

　　1988年，王后春受到北京打拼的安徽同乡的鼓动，决定走出家乡，到“处处是黄金，遍地是机会”的首都闯一闯。

　　彼时从事服装、皮鞋生意的温州商人在北京风生水起。看着“眼热”的同乡找王后春预备大干一场，“被说服”的王后春与同乡凑钱在西单商场租了一节柜台，倒卖起了皮鞋——然而，一连三个月，两人几乎赔掉了老本，同乡此时也要求退出。

　　不服输的王后春只得一人苦撑，并梳理思路。“赔钱的原因是什么呢?”王后春考察过别人的柜台后，发现“产品不够好”是最大的因素。发现原因的王后春第二天起了个大早，五点钟便来到批发市场，才发现“另有玄机”——任何生意都吃苦，五点钟的批发市场里最光鲜最时髦的鞋都摆在前排，而到八点钟拿到的只能是剩货了。

　　“早起的鸟儿有虫吃”，王后春回忆那些时光时说，那几年是最辛苦的日子。他适时注意市场流行趋势，流行什么便批发什么，当松糕鞋、漆皮鞋刚开始问世的时候，王后春已经抓住了时尚的触感，于是他便大量采购，为他带来了大丰收。

　　几年下来，做鞋子做到风生水起的王后春却再次出乎所有人预料，终止掉了柜台生意。原来敏感的王后春早就看出，温州商人的鞋子经营商已经规模越来越大，集生产制造、批发零售为一体，鞋子市场早就接近饱和。

　　何不做玉石?王后春玉石的价格大多昂贵，而考察了家乐福等超市的经营模式后，一个大胆的想法在王后春心里呈现——何不开间珠宝礼品超市?一口价，让消费者开放自选式购物?

　　让裸婚一族买得起钻戒

　　2002年2月16日，王后春拿着他卖鞋子赚来的“第一桶金”在北京王府井大街成立了他的北京异蕾翠玉缘珠宝有限公司。

　　珠宝公司首创珠宝礼品超市一口价开放自选购物的商业模式，以“品种齐全、物美价廉、薄利多销”为经营理念，一经推出，迅速获得国内外消费者的青睐。

　　2004年，北京异蕾翠玉缘珠宝有限公司济南分公司入驻济南，很快也成为泉城路上的一道风景，为广大泉城市民熟知喜爱。

　　然而，王后春依旧没有停止“折腾”。多数结婚情侣都梦想拥有一颗见证爱情的美钻，作为新婚信物。但商场里高昂的标价，让大多数情侣婚嫁消费人群望而却步。

　　王后春凭借十几年来珠宝礼品行业经验，通过深入分析钻石行业产业链构成后，发现钻石价格虚高混乱主要是由于繁琐过长、臃肿的产业链所造成。鉴于此，2012年1月1日Gd钻世界济南金座珠宝有限公司开业，首创山东规模最大专业钻石定制体验店+电子网购自营卖场。

　　全新的商业模式，整合全球钻石资源，直接与DTC顶级看货商合作，大批量采购直飞济南，解决钻石行业传统模式流通环节多，加价率高的问题，并且首创山东规模最大钻石定制体验式商场，该商场一楼海量成品可供选择，二楼采用戒托+裸钻，金、工、石计价模式，让价格更透明，款式更灵活多样满足多样化需求，三楼豪华款式及高端定制满足钻石的个性化需求。

　　王后春在济南踏上了他新梦想的旅程。