康俊利：出租房子租成了玉石家

　　从山东三塑集团主管农膜经营的副总到山东北方国际珠宝玉石交易中心的总经理，转战两个天壤之别的行业，康俊利的职场跨行却游刃有余，把珠宝玉石交易中心经营得风生水起，成为济南市的龙头珠宝市场之一。

　　在国际金融危机的冲击下，山东北方国际珠宝玉石交易中心如何成为珠宝商户的“避风港”?商户和商场怎么共同承担珠宝城“双主人”责任?“被迫转行”的康俊利又因何乐在其中并挖掘出了新的职业以及人生契机?本刊记者近期对其进行了专访。

　　“被迫转行”的塑料商

　　“卖了二十几年的包子再让你去卖白菜都可能会感觉困难，何况是从销售农用塑料到服务珠宝商这样一个大转身”。接到三塑集团调令的康俊利第一个反应是恐慌。隔行如隔山，“转行”即意味着跨越不同的专业领域，掌握不同的职业技能，乃至要求完全不同的思维方式，这对每个职场人都是一种大挑战。

　　1987年，康俊利化工专业毕业之后便进入山东三塑集团。从生产线上的工人做起，从受不了德国进口机器的塑胶味而半夜蹲在车间门口呕吐的年轻人，一步步拼搏到技术骨干、工段长、集团销售副总——可总归二十几年都与塑胶生产息息相关。

　　接到这纸调令的时候，三塑集团正处于危急关头：一产、二产不景气，背负外债，职工工资拖欠，集团深陷最艰难的时刻，处于济南核心商圈历山路上的三塑集团的房产——山东北方国际珠宝玉石交易中心，成为集团领导人整顿的目标：不动房产靠收租便能聚拢资金，低成本高收益。珠宝中心成为尽快解决集团困境的核心所在。

　　2009年8月，“外行人”康俊利临危受命接下这个重任，然而现实容不得他过多犹豫。

　　如何最快、最多的利用山东北方国际珠宝玉石交易中心这个良好平台，为集团带来收益，成为康俊利面临的第一个问题。多方面、多角度地考察过实际情况之后，康俊利所做的第一件事情竟然不是“收钱”而是“砸钱”!

　　品牌要想收益，必须要有良好的品牌形象。珠宝城是服务型的企业，也是产品，销售出身的康俊利通过多年的经验，准确地抓住了产品运营的关键。想要得到珠宝商户的拥护，就要为他们提供更好的平台，康俊利立刻做出了商城内减免所有停车位收费、免费中央空调集中供暖、重新修葺粉刷整个商场的决定——站在租户立场的举动、人性化的服务，为他赢得了人心，而更整洁、规范的商场形象更为珠宝城带来了更多的消费者。

　　除了丰富的销售管理经验，不惧困难的性格也是康俊利在珠宝城站住脚的关键。催收拖欠房租的过程中，康俊利面临过租户持刀威胁的险境、面临过租户拿着现金贿赂要求降低自己租费标准的诱惑。康俊利坚持原则，或耐心说服、或开解教育，最终一一化解。

　　到了2009年底，康俊利终于将珠宝城带入了正常运营的轨道，拖欠的两百万房租一一收齐，并为集团拿下1600万元的的房租收益。

　　房东变成玉石家

　　珠宝玉石作为全球的朝阳产业，价格不断攀升。在济南，近两年纷纷建立起一批珠宝专业市场，如何做成其中的翘楚并独具特色，成为康俊利接下来思考的命题。

　　做珠宝城的“双主人”，和商户一起引领市场引导消费成为了康俊利的目标。而“自己成行家”是康俊利为实现目标迈出的第一步。

　　阅读各种珠宝玉石专业书籍，参加相关的学习班，关注国内外最新的珠宝行情资讯，如饥似渴地恶补玉石知识，成了占据康俊利生活的主要内容。在珠宝城的办公室内往往见不着康俊利的身影——大多时候他都在商户的店铺里观察珠宝交易过程，向专家请教玉石知识。

　　为了更好的帮助商户搞市场调研，系统分析产品结构的市场需求状况，康俊利组织商户一起自费到北京潘家园古玩市场与马未都博物馆参观学习，借鉴别人的经验，甚至十一去新疆旅游的机会都不忘到喀什、和田逛遍当地的玉石市场，把一次家庭旅游变成了玉石考察。

　　一来二去，康俊利也变成了一个“玉石专家”，朋友买来玉器往往会找他鉴定，想投资收藏更会找他帮着出手。

　　玉石，这种经历了千百年地球沧桑的石头总是散发出一股神秘的气质，康俊利从内心里喜爱这种天地精华，深深的为中国传统的玉石文化所折服。而珠宝城又同其他的贸易市场不同，古玩、字画、玉器店铺星罗棋布，空气里似乎都是收藏文化的味道，康俊利十分享受这种洋溢着古典气息的安静氛围。

　　一杯清茶，几个人围着一件美玉作品欣赏把玩，在茗茶与清谈中，一单生意成交了。“卖玉不同于卖菜，不能扯开嗓子吆喝”，康俊利觉得珠宝玉石的交易是一种艺术，创造的不止是经济价值还有文化含量，有着不能言喻的魅力。“最大的愿望是自己退休后也开家玉器店”，康俊利掉进了玉石的“陷阱”。

　　康俊利还准备对自己的工作人员安排专业培训，“无论是会计还是市场，珠宝城里的工作人员都不能说外行话，这么做的目的在于进一步维护珠宝城的品牌。”

　　干一行爱一行，康俊利认为做珠宝商户的好房东自然要懂珠宝。

　　珠宝圈的地缘经济学

　　一个好的珠宝交易中心不是偶然存在的，更非机缘巧合，必须具备各种得天独厚的资源条件。

　　康俊利至今记得1989年自己买生日戒指的经历，“那时候的金价78元一克，为了孝敬妈妈我用掉了自己大半年的收入”。戒指从招远买来，而康俊利回济南的第一件事，就是到历山路上的地矿局找专家鉴定。

　　依托地矿局，历山路向来是老济南人的购买以及鉴定珠宝的去处，这里聚拢过不少珠宝散户，山东省珠宝玉石首饰行业协会和山东省珠宝玉石鉴定中心也在附近。康俊利认为，北方国际珠宝玉石交易中心具备良好的地缘优势，而在这里建珠宝城不仅是市场力量的体现，更能聚拢品牌。

　　山东北方国际珠宝玉石交易中心除了坐落在济南市CBD核心商圈这个良好的地理位置外，政策优势也是关键。2010年8月，济南市东关街道办事处辖区城市规划出台，已经具备良好人气的历山路将以地矿科技大厦、山东北方珠宝玉石交易中心为支点，打造珠宝一条街。政策性的规划也必定能吸引更多高端珠宝品牌入驻，形成集聚效应，发挥辐射功能。

　　面对这样的发展契机，康俊利有着更宏伟的发展规划，“未来，我们要在北方国际珠宝交易中心的位置上建一座高层大厦，打造1——5层数万平米的专业珠宝市场，高档次、高标准地服务于商户和消费者。”

　　两年多时间的“疯狂投入”让康俊利慢慢摸到了珠宝玉石经营的思路，脑海中的想法也越来越清晰。康俊利认为对珠宝城的经营者来说，为商户服务，做大客流量，让商户多卖货，让商户挣钱是最根本的，但这一切都离不开诚信的经营之道。作为珠宝行业的从业人员，有责任有义务普及珠宝知识，传播珠宝文化，推动珠宝行业发展。

　　为此，北方国际珠宝玉石交易中心联合济南市工商局历下分局、地质科学实验研究院岩石矿物研究所，举办了3·15珠宝玉石免费检测活动。

　　“不但让懂珠宝的人买珠宝，更要把不懂珠宝的人吸引过来，这样珠宝业才能向更高层次迈进，才更有生命力。”康俊利如是说。