王芳：给万年玉找个家

　　放弃高利润的经贸公司，一头扎进深不可测的玉石领域。一个年轻女子，在短短四年时间里，没有巨额启动资金、没有任何家族传承背景、没有业界高人指点，居然闯进了神秘的玉器行业并崭露头角，她，究竟是靠什么成功的?

　　“人得道成仙，石得道成玉。我卖的不是财富符号，是文化元素、阶层象征、工艺价值”，本刊记者近日采访了济南玉房珠宝行的当家人王芳，听她讲述自己的珠宝故事。

　　“石疯子”败家记

　　店铺被白炽灯映得通明，几节柜台中摆放着各种翡翠工艺品，那些深深浅浅的碧绿、晶莹通透的翡翠仿佛从内里放射出一种独特的光影。忽然，一只手镯撞进王芳的眼帘，温婉剔透，恍若等待已久的密友。

　　那一刻仿佛有什么撞击了王芳，因为一种奢望，她的心脏剧烈跳动，双手竟有些微微颤抖。手镯被缓缓地佩在皓腕，熨熨帖帖地亲和着肌肤，视觉焦点再也不能转移……

　　经营了四年珠宝店，王芳如今已是见惯珍品，回忆十年前自己一掷千金买下第一只玉镯的场景，仍历历在目。“一万两千八百元，花掉了我一年半的工资”，王芳清楚记得玉镯的价格。

　　不同于大多数从业者因经营而购买玉器，王芳与翡翠结缘是因为“爱美”。祖母年轻时的那个年代，几乎每个女人都会有自己的头面首饰。首饰，犹如女人的另一件衣服，装点的是她们爱美的梦。王芳自小便喜欢拿出奶奶嫁妆箱里的黄金耳环、珍珠项圈套在身上偷偷打扮自己，爷爷的玉石烟袋也是她淘气时的玩具。“玉石嘴子黄金腿”，爷爷时常用“玉石典故”打趣这个嘴甜、伶俐的小孙女。

　　2000年与珠宝颇有缘分的王芳成为山东黄金公司的员工，慢慢开始熟悉各种珠宝首饰的鉴定知识，对珠宝的热情亦一发不可收拾：今天发双薪，庆祝一下;明天成功拿到一个客户，犒赏一下;某天去旅行，收集一下;后天是生日，更要庆祝一下。

　　一开始是银饰，接着是钻石，然后是独特的设计师系列，比如蒂凡尼的白鸽，把贵金属、木材和宝石混合在一起的意大利古董手链，几千块到一万多元不等，以至于她在家里专门开了一个抽屉存放。

　　2003年，王芳辞职下海成立自己的经贸公司，收入愈加丰厚，对珠宝也开始“魔怔”，同时“移情别恋”爱上翡翠。

　　“还是得从我2000年买下的玉镯开始说起”，几年的购买、收集经历，已初通翡翠知识的王芳才知道这件玉镯只是B货。而在云南、上海的珠宝城里见到真正的极品翡翠之后，王芳才真正领略到翡翠的魅力，“那是一种莹莹的绿，而且在不同的光线下颜色会出现不同的变化。”隽永的翡翠牢牢吸引了王芳。

　　2007年在云南旅游的王芳，看中一块86公斤的原石。石头的表面黄里带着黑色，一端被卖家开了一道斜长的窗口，从窗口看进去，有圆润的绿色。玉以绿为贵，这块石头里肯定包裹有好玉!如果把这块石头切割加工后，可以做多少首饰啊!王芳立马与卖家谈定了48万元的价格，买下了这块石头。

　　回到济南，她满怀欣喜地希望尽快把它们加工成成品——但石头切开后，王芳彻底傻眼了，3d图库石头内又白又干，之前看起来温润饱和的绿色没有了，那层所谓的绿色只是被作假“镀”上去的!

　　几十万元就这样打了水漂!王芳也成了父母亲友眼中的“石疯子”：女孩子不置房、不置车，倾家荡产就请回这么个玩意?一个破石头能当饭吃?

　　玉石等于财富?利润面前，所有人都犯过错

　　美是一种积累。数年的历练打磨了王芳的眼光，锤炼出了她独特而精准的审美取向，亦让王芳熟悉了翡翠的市场状况和进货渠道。

　　市场上的翡翠雕件多是“斋件”，很少“有独特的艺术感”，或者是设计不够时尚、或者雕工、创意不新鲜。王芳认为，翡翠不同于钻石，不是有钱就可以买到的，一方面是好材质千金难求，一方面是精美的设计不可多得。

　　为何不自己开家翡翠店?一个大胆的念头逐步浮现在王芳脑海。这促使着她放弃高利润的经贸公司，一头扎进深不可测的翡翠领域，几乎所有人都为她捏了一把汗。

　　没有巨额启动资金、没有任何家族传承背景、没有业界高人指点，王芳却信心十足，“翡翠经营理念跟眼光同样重要。”

　　2007年8月15日，济南玉房珠宝行成立。当天便有3万元营业额，当月竟突破60万!王芳这个初出茅庐的女子让所有人震惊，不过光鲜背后亦有许许多多无人知晓的辛酸。

　　为了选到质好有创意的翡翠成品，王芳四处求师，不断参加相关的学习班，关注国外最新的珠宝设计信息，阅读大量的书籍，把握每一个向专家、同行请教的机会。

　　有了锐利的目光，买到好的玉料，王芳在工艺上追求尽善尽美，涉及到镶钻部分的，就送到香港加工，而雕刻则由苏州等地的名匠完成。王芳店内的翡翠，大多讲求艺术性，构图则往往是从大自然中汲取灵感，玉料与题材结合得臻美之极，浑然天成。

　　“世界上没有两块相同的石头，就看你怎么去琢磨它，不仅要体现出它原本的价值，还要让它变得更美。我们要强调独特性，手工的东西只此一件，做美玉、好玉，这是我们的市场定位。”

　　打开玻璃柜暗格内的红木盒子，王芳向记者展示她的珍品，老坑玻璃种蓝水绿的一个挂件竟随意放在塑料袋内，而用纸巾层层包裹的三彩观音却并非用最好的玉料锻造。“这块玉牌巧用了玉料上的三种颜色，正面是一尊端庄的观音造型，背面雕刻出海水、晨雾、楼阁，犹如海市蜃楼，雕刻师费时一年半才完成，它的工艺的价值远远超过玉料本身的价值。”

　　王芳珍爱鬼斧神工的创作，比如活灵活现的牵牛花摆件，生动再现出林冲风雪夜归山寺的玻璃种墨翠牌……

　　玉石历经数亿年地球沧桑，方才磨砺成集天地精华的美玉，“人得道成仙，石得道成玉”。近年来随着玉石市场的行情看涨，高品质的玉料已经越来越少见，想要经营有道，唯有在设计上取胜，王芳的理念颇为超前，“利润面前，人人都曾犯过错，应该把目光放长远。”

　　为爱玉人找玉，为玉找爱玉人

　　济南的马鞍山路，云集着数百家经营古玩、字画、玉器的店铺，空气里似乎都是收藏文化的味道。如同一般意义的购物商场，古玩城内亦人流涌动，形形色色的人或为佩戴、或为收藏、或为寻宝、或为消遣，在一间间玉石店内流连、游逛。

　　王芳的玉房就设在怡文轩书画古玩城的一层，古色古香的红木桌椅散发着古典气息，精致的茶具、时刻散发着氤氲香气的茶水，室内萦绕着谦和而自然的味道。闲暇无事的王芳便在茶香中阅读，奢侈品牌的历史文化、茗茶的艺术，涉猎广泛。

　　门被推开，王芳抬头打量来客：雅格狮丹花纹格子上衣、颗粒饱满的蜜蜡手链、108颗沉香挂珠、伯爵金表。打声招呼，邀请客人饮茶，拿出美玉请客人观赏，顺便聊起手表的收藏与艺术，从百达翡丽到伯爵侃侃而谈，宾主相谈甚欢。来客拿起电话通知楼下的司机“你从车里拿我们的茶叶上来，到楼上的玉房”，一桩生意便在闲聊中做成。

　　王芳卖玉讲究“格调”，“卖玉不同于卖菜，不能扯开嗓子吆喝。”

　　“我卖的不是财富符号，是文化元素、阶层象征、工艺价值”。楚人卞和向楚王献璞玉，玉被认为是石头，卞和因欺君之罪被砍去双足，在楚山下痛哭了三天三夜，感叹道：“我并不是因为被削足而伤心，而是因为宝石被看作石头。”

　　把玉当做石头、当成商品，不是玉石经营者的态度。当年王芳为求得海市蜃楼玉牌，几乎托尽熟人，三天四夜蹲在藏主家里请求别人转让，藏主看她如此虔诚，答应转让，但价钱却高得离谱。王芳依旧愿付“天价”，“不为别的，只为爱玉”。

　　几千年的中华文明赋予了玉石特殊的含义。它既是贵重的礼制之器，又是文人的饰品雅玩;既显示人们的物质生活水准，又体现人们精神生活的追求。从传国玉玺到士大夫文化的象征，美玉实质上是有阶层性的。

　　“为爱玉人找玉，为玉找爱玉人”，王芳从不敢慢待玉石，“等待那个识它、惜它的人，为美玉找个家”。1次颐华棠肠道水疗=10次瘦身

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