赵晓宁：怎样让地球变得更智慧

　　专访IBM济南大区总经理——

　　6月16日，IBM将迎来自己第100个生日。这家IT业的百年老店被认为是能让人工作一辈子的公司。赵晓宁已在IBM工作了13年，他称工作有三个境界，第一为谋生，第二为发展，第三是兴趣和信仰。因此，下一个阶段“怎样让地球变得更智慧，将是自己的兴趣所在”。

　　贯穿职业生涯的状态调整

　　多年以前，赵晓宁去机场接一位同事，他们任职于不同的IBM区域公司，从未谋过面。但在等待人群中，只一打眼他便认出了同事，对方也认出了他。赵晓宁说，性格、岗位和背景各不相同的IBM成员，均有一种相似性气质，很快便能“味道相投”。

　　IBM一直被尊称为业内的“蓝色巨人”，每个大学毕业便投身IBM的成员都有一个共同称呼——“纯蓝”，意为没受到其他公司文化熏染。

　　赵晓宁就是一位“纯蓝”。

　　1998年，他北京工业大学毕业后成为IBM销售人员。当时，对销售的理解仅停留在“买与卖”层次，而IBM的销售人员更多是在扮演技术咨询顾问的角色，他不得不为这种角色进行状态调整，谁知道“这种调整一下贯穿了IBM的整个职业生涯”。

　　IBM一向鼓励多元化人才发展，通过横向工作调整让每一位员工有更多机会获得专业经验。所以，当其他人频繁转换工作及寻找个人定位时，赵晓宁却在IBM公司得到多元锻炼。“以前当众讲话就会紧张，现在却能享受沟通的快乐，原来写一封英文电邮要半个多小时，如今每天一小时能处理数十份邮件。”赵晓宁称，不断转换工作寻找个人价值与留在一家有舞台供你施展的公司不断接受挑战，效果是一样的。

　　一个人，怎样形成辐射性气场?

　　2006年，赵晓宁接受一项新任务：担任IBM中国公司郑州分公司经理，并负责IBM公司在河南地区的全面业务。

　　之前，赵晓宁一直工作、生活在北京，对河南区域文化和人文性格没有直接了解，也缺乏招兵买马、打造团队的经验。他面临的是一个未知领域，工作没有任何头绪。但他觉得再糟糕也不过如此，索性豁出去大干一场。“每天只睡四小时，白天与各部门协调沟通，联系客户，晚上对新员工进行培训。”

　　赵晓宁将其工作激情归于强烈的好奇心。他说担任郑州分公司负责人时，好奇怎样做好区域经理;现在负责IBM公司山东和天津地区业务时，又好奇环渤海两方土地有何异同。就连摄影记者为他拍照，他也一边摆弄pose一边观察记者的相机型号，追问一些拍摄小技巧。

　　如今，赵晓宁几个周的日程表都已排满，采访刚刚超出预约时间段，秘书便频频提醒还有一场重要会议。即便如此，每逢周末，赵晓宁对篮球、足球等高竞争型体育项目都没有免疫力，他还喜欢喝茶谈天听音乐，若有人在周末找他谈工作，他会礼貌地拒绝。下属们被他“周末莫谈工作”的情绪传染，注意提高效率赢取安逸的周末。赵晓宁窃喜：“如果一个人坚持将某种理念贯彻下去，就能产生辐射性气场，使人们与其保持一致的节奏。”

　　“智慧地球”，不是一个噱头

　　《齐鲁周刊》：IBM在山东发展能够追溯到什么时候?

　　赵晓宁：早在上世纪八十年代改革开放之初，IBM就为当时的山东本地金融业、制造业以及政府公共事业部门提供了服务。2005年，IBM济南分公司正式成立。2007年，山东省农村信用社与IBM合作构建新一代随需而变银行核心业务系统(CBOD)。之前，IBM只为大型银行设计过CBOD，为区域性农村金融机构提供类似服务在国内属空白。去年，IBM与山东省城市商业银行合作联盟签署了战略合作协议，助力山东城商行合作联盟打造国内第一个运营银行“单系统、多法人”综合业务系统的区域性中小银行共享服务中心。

　　《齐鲁周刊》：IBM与山东有许多重要合作，但人们却知之甚少，这是为什么?

　　赵晓宁：当人们吃到一只鸡蛋觉得味道不错，也许来不及关心下蛋的母鸡长的什么样。同样道理，用户只关心有没有相关服务，却不一定知道总服务器设在何处。

　　在将PC业务剥离后，IBM彻底从硬件制造商转型为服务提供商，为企业提供信息化相关的服务及解决方案，帮助企业、政府改变业务商业流程，外包非核心业务甚至核心业务。另一方面，IBM正在打破地区界限，从一个“跨国企业”，也就是昔日在各个国家或区域所形成的五脏俱全的“迷你IBM”，转型为一个“全球整合型企业”，以最合适的成本和技能将不同功能的工作放到最合适的地方，在不同地方设置不同的功能中心，形成全球互动。

　　《齐鲁周刊》：提到“智慧”系列，人们往往有两个反应，一是不明白，二是“噱头”。您怎么看?

　　赵晓宁：目前IBM所倡导的“智慧地球”理念本身就是IBM对世界经济发展方式转变的思考和对此提出解决方案。其中“智慧的城市”内容涵盖交通、医疗、食品安全、供应链、水资源成立等，将是未来城市化发展的必然趋势。比如，欧洲蔬菜危机全球忌惮，IBM正与山东相关部门合作食品安全监管项目，这种项目使食品生产流通零售等各个环节的信息变得透明，很容易溯源。我们也将结合山东城市的特点，推进山东地区的产业发展与城市建设。从大型计算机到个人电脑，再到目前的电子商务、物联网，每隔15年，IBM都会提出引领变革的新理念。“智慧”也不例外。不信，等着看。