任何产品都不能做成“半价货”

　　10年前，新希望集团在中国农业领域已取得一定成就，特别是在饲料加工方面成为中国最大的企业之一，我们在考虑怎么样可持续发展，能否利用国内和国际两个资源求得新的发展。于是，我们展开了研究和讨论，到美国、欧洲、日本、韩国，到一些发达国家，发现在这些国家我们的优势不大，他们的市场已高度饱和，通过竞争已筛竞彩足球选出强有力的竞争者，我们这时候过去难度会大一点，然后我们到了菲律宾、印尼、柬埔寨这些东南亚国家，发现在这些国家我们更有优势，这些国家的竞争不够激烈，很多投资者都是外国投资人，他们在中国也办了很多工厂，在前期竞争中我们没有输给他们，还远远跑过了他们，我们有了底气。

　　我们10年前开始在越南投资，工厂建好了，生产非常顺利，结果产品推到市场受到冷遇，当地用户告诉我们产品要卖必须低价，说美国、日本产品卖100元，我们只能卖50元，我说为什么?我们的产品质量跟他们一样，为什么这么便宜?他们说在越南每一样中国产品都没有超过日本产品的半价，中国货是半价货，给你半价是对你的抬举。我们就投资一些设备，用我们的产品跟他们的产品进行比较，经过几年努力，我们的产品深得当地老百姓认同，在越南不断建立新厂。

　　我们用同样的办法走到菲律宾，然后又到柬埔寨、印度尼西亚、斯里兰卡、孟加拉国，现在我们在东南亚已有十几家工厂，用同样的办法同样的信心同样的努力和同样的诚信，赢得了市场尊敬和认同。在这些国家，新希望品牌成为当地响当当的品牌，成为一个高质量、高诚信品牌，价格也得到认同。用我们的实际行动为中国制北京单场造赢得了品牌。当然，这几年中国企业质量不断提升，也给我们很大支持。我们又开始在中东投资发展，我们又到非洲投资，在埃及的工厂很快就要建成，在南非，我们的工厂正在选址，下一步将会以每年7—8个工厂的速度在海外投资，区域将会涵盖亚洲、中东、非洲，也探索在中欧投资发展的可能性。

　　总结了一些经验，取得了一些成就，但也吃了太多的苦。法律不同，语言不同，习惯不同，政策不同，每个国家都不一样。比如孟加拉国，这是全球最穷的国家之一，这个地方的市场巨大，但困难非常多，规则、制度不够健全，怎样克服这些问题，树立中国企业、中国制造的品牌?这是摆在我们面前最大的拦路虎。

　　要投资，人为先，我们在中国设立了新希望的MT，招收了一些优秀大学毕业生，设立了各种各样的培训计划，把干部送到日本、新加坡学习，到今年为止我们送到新加坡学习的人数已超过1200人，还制定了一系列激励措施和办法，在海外员工收入相对比国内高，更重要的是我们要培养当地员工，在这个问题上也取得了一定成就。

　　我们不断开始在海外做投资、建工厂，最近在新加坡也成立了新希望海外投资总部基地，利用当地政策、地缘和金融环境，把东南亚的工厂都并到这个公司，作为海外总部基地来投资发展。再就是我们正联合一些国际优势企业做海外投资的并购和发展。今年我们收购了新西兰第二大农业上市公司，这个公司有100年历史，前任新西兰央足彩单场行行长做这个企业的总裁。通过收购这个公司，把他的技术、优势产品带到全球，同时把中国企业的精神和我们的市场带给这个企业。另外，我们成立了新希望海外投资公司，有新加坡淡马锡投资，有美国的ADM公司投资，有日本的三井物产投资，我们新希望的团队来管理。进行国际并购，通过实体投资，区域总部的发展和国际基金产业的投资，我们海外的路子将会走得更快，走得更好。当然，还要走得更规范。简介：刘永好，四川成都人，毕业于四川工程职业技术学院，高级工程师，四川首富。四川新希望集团董事长，曾荣获中国十佳民营企业家、中国改革风云人物等称号。