温玉洁：“踢”中荣宝斋的“门槛”

　　当年，相声界有“北京学艺，天津练活，济南踢门槛”的规矩，如今，相当一部分现当代画家都在淄博起步。接近三十岁的时候，有一个“画廊梦”的温玉洁无意间踢中了荣宝斋的“门槛”，成立了荣宝斋国内唯一一家分公司——荣宝斋淄博有限公司。温玉洁的“画廊梦”被无限扩大了，淄博荣宝斋也已成为目前省内档次最高、配套设备最完善的书画交易平台，这里的书画价格可以对全国的书画市场产生影响。　

从画廊梦到荣宝斋大厦

　　正面是一面海边的风帆，侧面则如一部凝重的书卷——在淄博，随便询问路人荣宝斋大厦的位置，他们都会清楚的给你指出市中心那座既古典又现代的大楼。

　　每天，荣宝斋淄博有限公司总经理温玉洁都要经过大厦一至四层的书画古玩城，穿过五楼展览厅来到办公室。财会出身的她至今保留着一种严谨的作风，这从办公室开阔的格局和一尘不染的桌几就能看出，另一方面，多年在文化领域的浸染让她颇具艺术气质和独到眼光，花瓶中那把姿态各异的残荷或可为证。

　　几年前，温玉洁自文化局转行至企业做工程审计，因为骨子里的一点文化情怀，温玉洁与其他几个志趣相投的朋友商量着要开一间画廊。像所有守着“画廊梦”的人一样，温玉洁与朋友们认为“要做就做最好的”，而全国最好的画廊当属荣宝斋。

　　“为什么不将荣宝斋引入淄博呢？”只一个念头，温玉洁的“画廊梦”便与其他人有了不同：对不熟悉书画收藏艺术的人来讲，“荣宝斋”只是一个文绉绉的名字。但温玉洁和朋友们却了解这三个字的分量。开设于清代初期约１６７２年的荣宝斋是中国百年老字号，三百年间广罗文房珍玩，精藏名家巨作，有“一斋珍品，百年风雅”的美名。如果能将荣宝斋的品牌引入，那么，画廊的层次和格局将会大不同。

　　与荣宝斋牵头是件颇费周折的事，如果贸然与对方联系遭拒，之后的工作就难以开展。因此，温玉洁和其他创业者做了充分的文化调研和市场分析，准备用准确的定位、明确的思路和方案打动北京荣宝斋。

　　他们辗转联系到北京荣宝斋，而此时荣宝斋也有意在全国范围内开一家分店，正在京沪等各地广泛考察。对方认为淄博就像其他地区一样做个经销店就好，至于其他的大项目倒是不必考虑。然而温玉洁和朋友则热情的邀请他到淄博来看看。

　　在考察中，北京荣宝斋发现齐都淄博人文厚重，民众富庶，藏风如炽，仅桓台的一条街上就有二十余家画廊。当年相声界有“北京学艺，天津练活，济南踢门槛”的规矩，相声演员都要到济南的茶社里演出历练，老济南由此得到“曲山艺海”的美号。淄博呢？宋丰光、张锦平伉俪等现当代许多著名书画家也都在淄博起步。同时，市区政府非常重视和支持文化建设，以最优厚的政策和热情吸引荣宝斋落户。这家百年老字号在国内的唯一一家分公司最终落户淄博。温玉洁和朋友们终于“踢”中了荣宝斋的“门槛”。

荣宝斋的“老树新芽”

　　“以刚起步的实力，淄博荣宝斋只能建起一座五层小楼，恰好可以做一个古玩城。”但将要建成的小楼占据着淄博市区的黄金位置，一个朋友无意提起一条建议：“干脆把楼建高一点，下面是古玩城，上面的出租做房地产。”

　　温玉洁的梦就这样被连推带搡的扩大了，从画廊、到古玩城，直到一座占地面积１５亩，主体总高度８０米的大厦。２００５年９月２０日上午，淄博荣宝斋大厦正式启用，同时进行的还有荣宝斋１１１周年店庆、荣宝斋淄博分店开业仪式和１１１件国家一级文物首次出京展览。特别是后者，在山东，还没有哪个古玩城进行过如此高规格的展出，温玉洁像所有人一样第一次感受到荣宝斋的品牌优势。

　　然而，最初的喜悦告一段落之后，如何将荣宝斋，特别是古玩城经营成山东省的品牌，成为温玉洁首要思考的问题。那时，温玉洁与同伴频繁周转于各大拍卖现场，也逛遍了全国大多数的古玩城。朋友们发现，以往去商场买衣服逛一个小时就喊“受不了”的温玉洁，却能够背着一盒巧克力在古玩城里逛一天，中途“拽都拽不出来”。

　　由于文化艺术领域的特殊性，淄博荣宝斋开始“大肆”扩充收藏：荣宝斋大厦五层的展览厅内陈列着几幅百万元级别的字画，另外一些宝贝只能看见照片、看到价格，根本看不到实物，因为那都是堪称国宝级的藏品，轻易不会示人。

　　“我们的镇斋之宝是一尊巨型明代铜鎏金释迦牟尼佛首，当年在２００６嘉德秋拍预展上便引起众人的关注。”据温玉洁介绍，佛首与淄博荣宝斋有说不清的缘分，拍卖那天北京下起多年不见的大雾，许多买家无法按期赶到，淄博荣宝斋便以１８９万元的价格将佛首请回淄博。

　　另一方面，温玉洁开始充分体会到荣宝斋的“老”与“新”。

　　２００５年开始，全国艺术品市场进入低潮期，淄博荣宝斋生存也相应的有了压力，用荣宝斋流传下来的经营理念显然已经不能满足目前的状况。温玉洁用“艰难”来形容那段时间的压抑，“最终我们确定了‘以商养文，以文兴商’的理念，用出租物业收入铺贴古玩城，而古玩城的氛围又对商业产生了积极影响。”同时，为了增强业户的专业能力，温玉洁和同事们带着业户参加各大拍卖展览，创造机会扩充业户的视野，使其获得现场感的经验。

　　更重要的是，荣宝斋三百年的品牌号召力再次得到展现，温玉洁告诉《齐鲁周刊》记者，“在两年时间我们共举办上百次高档次画展，陈半丁、于希宁、崔子范等都在此举办画展，最多的时候有１８位著名画家来到这里办展览。”慢慢的，淄博荣宝斋发展为省内档次最高、配套设备最完善的书画交易平台，这里的书画价格可以对全国书画市场产生影响，而淄博荣宝斋也成为中国当代书画市场的风向标。

　　
破茧“艺术品金融化”

　　《齐鲁周刊》：最近，荣宝斋淄博有限公司已与民生银行、山东张店农村合作银行、齐商银行等多家金融机构建立了“艺术品抵押融资”合作意向。能否说说初衷？

　　温玉洁：现在，艺术品投资作为与股市、楼市并驾齐驱的“第三极”开始牵动人们的神经。艺术品的金融属性成为很重要的关注点。目前大量资本开始进入艺术品领域，荣宝斋古玩城的业户自然不能与机构等资本抗衡。荣宝斋希望业户能够“两条腿走路”，一方面继续为他们提供专业方面的顾问，另一方面则向其提供金融支持。

　　其实，在２００９年，为适应艺术品新的融资平台的市场需求，针对国内缺乏专业艺术品典当公司以及中小企业利用艺术品融资困难的状况，我们成立了荣宝典当公司，开展艺术品典当融资业务。目前的艺术品融资算是进一步的拓展。

　　《齐鲁周刊》：其实艺术品抵押在国外已经是比较成熟的金融模式，在中国却一直无人试水，其中艺术品估价是重要原因之一。

　　温玉洁：国内艺术品市场上不少艺术品的来源、流通状况不透明不真实，缺少可靠的流通数据，再加上赝品横行，诚信问题始终未能在制度层面解决。因此，讲究风险控制和信用的银行虽然有心于此，但也不得不谨慎行事。而淄博荣宝斋在艺术品估价方面有些优势，我们有一支成熟的专家顾问团对艺术品进行鉴赏估价。

　　现在，由金融机构向艺术品商户融资、淄博荣宝斋担保、借款人提供反担保的商圈融资方案，这样可实现三方共赢：艺术品商户通过艺术品抵押获得资金支持，增强市场竞争力和持续发展力。同时通过淄博荣宝斋这个平台融资成本大大降低，银行将贷款利率由基准利率上浮８０％降为３０％。银行通过产品创新，切入艺术品市场，扩大了优质客户群体，增加了效益增长点。而淄博荣宝斋本身也提升形象和服务品牌，培育了文化市场的繁荣和活力，加快了文化产业的发展，扩大了社会影响力。

　　《齐鲁周刊》：目前有没有成功的案例？

　　温玉洁：今年１月２８日，由我们担保、山东张店农村合作银行向一位商户发放了第一笔合作贷款２０万元。其抵押品是一件古瓷作品，抵押贷款按照保单价值的５０％计算。其实这笔合作贷款不在于金额大小，至少是艺术品融资的破题之举。

　　《齐鲁周刊》：下一步企业发展有何计划？

　　温玉洁：简单说，过去的五年是荣宝斋打基础、谋发展的五年，新的一个五年将是持续发展、固本强业，向精细化专业化发展的五年，力争打造成国内一流的艺术品学术平台、投资收藏平台及艺术品交易平台。