凯特王妃的“买手”同行们

　　时尚买手是欧洲最热门的高薪职业之一，就连新近大婚的英国王妃凯特，也曾在一家服装店做过配饰买手。随着中国时尚产业的发展，“买手”这一角色渐渐走进大家的视线。然而究竟什么才算买手?买手在做什么?怎样才能成为买手?本刊带您一起去了解时尚买手的神秘生活。

　　什么是时尚买手?

　　“如果我不在家，那么我一定在巴黎或者米兰;如果我不在那里，那么我一定在去那里的路上。有时在半夜里梦醒，却忘了自己是在哪个国家睡觉。”这是一位高级时尚买手的生活笔记。

　　在人人都爱时尚的年代，我们身边有这样一群人，他们是“时尚宠儿”。一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京尽情地购物。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。他们是品牌与消费者之间的桥梁，也是最能牵动时尚潮流的主宰者。

　　买手的中国模式

　　“买手”这一职业，最早起源于上世纪60年代的欧洲。随着中国时尚产业的发展，“买手”这一角色渐渐走进大家的视线。有人说，买手就是企业的采购;还有人说，买手跟设计师差不多……究竟什么是买手?我们该如何理解运作买手模式?

　　买手最初只是商场的采购员，后“变身”为买手这个时髦职业。目前，据企业类型的不同，买手在中国有三种模式。

　　独立零售商买手，通常同时经销着几个、几十个甚至上百个品牌，连卡佛、IT就属于这一类。这种模式下的买手，买来的是已经设计好的产品。

　　品牌企业买手，负责企业产品设计开发及生产全过程。买手要紧跟潮流趋势，提前半年或者更长时间预测出下一季流行的产品，并配合销售部门监控销售数据及时调整产品生产，实现销售的最大化。涉足服装服饰的轻公司“热风”、并不追求强烈设计感的成衣品牌七匹狼、探索快时尚和SPA模式的诺奇、线上服装品牌“老大”凡客诚品，这几个看似不同路数的品牌，却有着共同点——敢于吃螃蟹，成为了国内企业中应用买手模式的范本。

　　百货店买手的职能是挑选适合百货店的品牌。此时，买手所挑选的并不只是单一的产品，他还要通盘考虑百货店需要打造成一个什么样的整体形象?不同楼层适合哪一类水准的品牌?什么样的品牌才适合进入这家百货店?在济南的万千百货、即将营业的丁豪广场都有此种模式经营买手。名人买手：光会花钱成不了真正的时尚买手

　　代表人物：章小蕙、徐濠萦

　　每次出现，章小蕙都是全身名牌，未有互联网的年代，她已透过传真买法国品牌的最新款货色，三千多元一条的Gucci半截裙，不能确定买哪个颜色，索性同款的全部买下来。　　直至后来钟镇涛破产，她欠人二亿半，但对于华衣美服，她仍矢志不渝。要生存，不得不靠自己，于是做起了时装买手生意。曾有传闻，章小蕙和郑裕玲因为一件衣服闹翻了：一件法国代购礼服，章小蕙卖给郑裕玲竟高出原价两倍!

　　纠纷归纠纷，而作为时尚买手章小蕙的确算是一个潮流占卜师，有时候时尚准度亦是衣服的价格。对于买衣服，古董衣、二手衫是章小蕙的拿手戏之一，店内时常有部分chanel只卖一二千元，章小蕙拿衣服出来讲解“看!这些汗积是不能去掉的，外套原价近万，数年前款式，象牙白，加上这些污积，现在价格是即去价，再高的话便会有存放着卖不出去的险了”。

　　买衣服章小蕙不介怀轻微走线、走纱、走珠情况。假如衣服是自己喜爱的，便值得把这些小瑕疵拿去改衣店修补，所费不大，即使把一百几十加上衣服买价也物有所值。如voyage那些霉霉旧旧lace wool classic cut配以bugle beads闪石滚边小外套，或john gallano的雪纺斜裁吊带长裙和任何他的作品或经典chanel，还要是原价三至五分之一。

　　企业买手：赚的要比罚款多

　　代表企业：ZARA、艾格、七匹狼、凡客诚品、热风等

　　假如现在Zara的买手们坐在香榭丽舍大街的咖啡馆中，那么身在济南的你七夕节赴约的衣服，已经将要出现在货架上。ZARA的成功之因与买手服装经营模式密不可分。

　　Zara有近400名设计师，他们在一年中大约设计12000种时装，这两个数字都要远远超过其他知名的服装品牌。这些设计师是典型的“空中飞人”，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间，或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚出来没多久，Zara就会发布和这些设计非常相似的时装。

　　这样的设计方式能保证Zara紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年Zara都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的罚款。Zara并没有因此放弃这种设计模式——Zara从中赚取的利润要比罚款高得多。

　　Zara将她的设计方式称之为“三位一体”——这“三位”分别是“设计师”、“市场专家”以及“进货专家”。三者一起来确定设计款式。这种设计模式的第一步是由设计师和“时尚观察者”收集时尚信息，然后由设计师根据这些收集到的信息进行分析、整理和归类，然后手绘出设计草图。

　　国内的服饰界朋友最为熟悉的艾格、OLNY、热风、凡客诚品、七匹狼等，目前都有买手模式进行运作。

　　每到换季时节，热风公司的经营管理层和采购部就会有一次重要的沟通，确定下个季度的采购计划，主要是对流行趋势以及总体数量、预算达成基本的共识。这其实就是热风的买手数据会。从1996年创办开始，热风就依靠“买手模式”运营。没有自己的工厂，甚至连固定的代工厂都没有，利用的是中国庞大的服装和鞋类生产基地的资源优势，通过买手搜集时尚款式和产品，然后直接向工厂下订单，实现快速反应。据了解，热风的创始人陈鑫就是一个老资格的买手。

　　“七匹狼设置买手这个职位已经有两年了。对于个性化的设计师品牌，买手功能相对会减弱些;对于不很突出设计感的成衣化品牌，买手更为重要。”福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄深有感触地说。

　　零售买手：我用“嗅觉”猎取财富

　　真人出镜：给予风尚

　　2003给予风尚因工作关系认识了先生程前(化名)，先生是香港人，初次相遇，程前对给予风尚精心搭配的服装赞叹不已，称赞她这套衣服和手袋、饰物配合得简直完美极了，而且够新潮、时尚!并自然而然地聊起了购物、着装方面的话题。

　　知音的感觉很快让二人相恋，程前劝说给予风尚放弃现在看似稳定的工作开家小店。并为她描绘了可观的前景“济南的服装大多偏保守，我们可在深圳香港进货，加上你的眼光，肯定热卖。”

　　在2004年，给予风尚拥有了一家属于自己的小店，店就开在泉城路172号好乐迪的西邻取名叫“给予风尚”。因为货源都是从香港、深圳、广州进，很快的时间，营业额就非常可观了。2005年的3月，给予风尚又在文化西路租下了第二家店。

　　自从有了两家店，压力大起来了，给予风尚每个周六周日便穿梭在济南与东莞的厂家，去香港湾仔会展中的资料馆里查找当季的流行面料，在里面描画设计师最新的款式图，而通过与制衣厂的沟通，给予风尚得知了一个新鲜的行业，那就是“买手”。

　　从千百件华衣美饰里，发现最独特的、最有代表性的作品，并能想象出穿它上街的样子?给予风尚不禁怦然心动。这不就是为自己量身订做的时尚职业吗?太棒了!

　　与先生协商之后，2006年9月给予风尚盘掉了济南的小店，应聘到深圳“丽都”的采购部做实事学徒，随从师傅学习采购诀窍。一年之后，给予风尚正式签下一份聘用合同，成了月薪2万元的“时尚买手”。“初当Buyer，那种欣喜若狂对我来说是难以言表的，当我来到大名鼎鼎的巴黎香榭丽大道时，看着林立的豪华店铺、繁华得令人眩目的街景，仍有种不真实的感觉：眼前这么多精彩的上衣、短裙、长裤、凉鞋、靴子、腰带、手袋……难道都可以经自己的手签单一一买下?”

　　“这时，我看到身边有来自世界各地、精明又时髦的“国际买手”们，像灵敏的猎豹聚集在样品的沙龙里。她们的眼睛闪着光，十分挑剔又十分疯狂，模特在她们的指挥下不厌其烦地进行着试穿。于是我一边仔细打量着自己感兴趣的服装，也开始在脑子里回想深圳美女们的喜好和特征，这些短裙、T恤穿到她们身上会怎样呢?我一遍遍严肃思考着。当我觉得胸有成竹时，才与商家签下订单。”

　　由于眼光很准确，给予风尚订购的具有法国民族风情的上装，路易·威登花布拼缝的背包，以及YSL豹纹长袍引进国内后，均被顾客抢购而空。

　　如今，凭着自己对时尚的热爱，给予风尚已被沉淀成了一位冷静的资深买手，年薪提升到了30万元，加上各种奖金，现在每年拿到50万不成问题!“因为商家竞争的主要砝码并不是价格，而是商品的新鲜度，即经营别人没有的东西，形成差别化竞争——所以采购将是商场的灵魂。如果你觉得自己的目光异常敏锐，能够准确地捕捉时尚，而又善于交际，那就不妨做我的同行吧!”