郎平、许家印的资本握手

　　今年５月，郎平卸下土耳其电信女排的教鞭。深受球迷喜爱的“铁榔头”回国了，但人们没有想到，郎平的名字会与一家地产企业紧紧联系在一起。

　　天价加盟、内地新首富、高薪挖角，郎平与地产巨头的联手，带给中国排坛久违的兴奋点和一个崭新的话题。

 

许家印的追星史

　　郎平的第二次创业是在１９９６年。她的第一次创业是在１９８７年，那时的她最初的想法只是出去一两年，学学语言、开开眼界。另外一个想法是暂且“逃离”一下，五连冠之后中国女排成为全国人民的偶像，郎平更是明星中的明星。

　　１９９６年，受命于危难，回国执教担任中国女排主教练的郎平率队一路杀进决赛，虽然最终负于当时如日中天的古巴队。但郎平已经显示了她极高的教练才华。彼时的中国女排，在她接手之前，丢掉了亚洲冠军，成绩也已经下滑至世界第八的历史最低。

　　也就是在１９９６年，与郎平同龄的河南太康人许家印也开始了他人生的第二次创业。在放弃铁饭碗，淘金深圳之后，他又前往广州寻找自己的商业梦想。短短３个月，那个只有３个员工的房地产公司便找到银行拉到了２０００万的贷款，一年之后，这家房地产公司便成为广州小有名气的地产公司。

　　之后，郎平逐渐成为跨界的明星，而许家印却越来越低调。再回头审视他们在那一年的各自经历，计划体育与商业资本的天然沟壑似乎还不可逾越。身为郎平粉丝的许家印，无论如何也想不到，有一天，他会成为郎平的老板。

　　那个年代体育粉丝的追星能量一点也不输于现在，许家印年轻时就是中国女排的粉丝，特别是对“铁榔头”郎平非常敬重，只要有中国女排的比赛，他几乎每场必到。恒大地产一位副总说：“在那个时代，中国女排的精神感染了一大批人，许家印就是其中一位，拿现在的话来说就是‘追星族’。在追星的过程中，许家印认识了郎平，两人私交甚好。在郎平出国执教的日子里，两人还经常有联系。”

　　有趣的是，最先出现在许家印视野的，是前国家女排主教练陈忠和及四川女排主教练胡进。陈忠和任职福建体育局副局长，自然无法来广。恒大开始与胡进接触时，提出的年薪价位已经高达７位数，但胡进作为四川女排的主教练，眼下最重要的任务是带领四川女排备战全运会，他的妻子、排管中心副主任张蓉芳也没有赞成。

　　作为补偿，张蓉芳向他推荐了昔日的老队友郎平。恰好郎平此时在博客上公布了她已经结束土耳其执教生涯的消息。

　　之后，真正负责牵线的是杨玛琍，杨玛琍是中国著名排球记者，也许很少人知道，她还是当年郎平在北京女排的大师姐，两人感情深厚，即使在郎平出国期间，她们依然通过书信、电话以及电子邮件保持密切联系。

　　在得知郎平辞掉在土耳其电信女排的工作而回归家庭之后，恒大女排俱乐部便委托杨玛琍致电郎平，借此机会抛出橄榄枝。“当时，郎平对这家俱乐部不了解，所以也征求了不少朋友的意见，我就跟她说，要不先回来看看？”正好郎平计划在７月带着女儿白浪回国过暑假，于是，她在返回北京的家里与父母小聚两天后，便在女儿、姐姐以及助理教练李勇的陪伴下来到恒大女排俱乐部考察情况。

　　最终，“红娘”杨玛琍的牵线让许家印意外地和自己的“偶像”取得联系。本来想在业余领域扑腾的恒大，没成想钓到了一条大鱼。

体育与资本的“擦边球外交”

　　８月１０日傍晚，一名长期采访中国女排的记者，仅在晚餐时间就接听了２０多个外地同行的电话，所有人都咨询同样一个问题：恒大女排签了郎平吗？

　　截至８月１２日下午５时，百度上关于“恒大女排＋郎平”的网页，超过１１０００篇。那一天，国内外１００多家媒体参加了新闻发布会，座无虚席，外围更是被郎平的粉丝们围个水泄不通，这或许正是许家印乐于看到的排场。

　　因此，从某种意义上说，郎平的回归与姚明收购上海男篮有着异曲同工之妙。偶像的感召力、市场化的体育运作模板让郎平不仅仅是恒大的郎平，而是整个女排联赛的郎平。

　　也正因为此，恒大挖郎平的举动才不惜血本。

　　５００万的天价年薪只是一个对外公布的“眼球”数字。事实上，郎平“下嫁”恒大换回的岂止是５００万元的年薪，还有一套３０８平米的豪华公寓。而这套豪华公寓不仅是该楼盘中的“楼王”，而且全套公寓的望江景观达２７０度。恒大的细心之处不仅如此，恒大方面还为郎平提供了一辆知名品牌的进口ＳＵＶ代步。可以说，吃、住、行无一不“奢华”。

　　恒大注资２０００万元打造女排职业俱乐部的诚意让人感动。但作为商家，恒大组建俱乐部的最终目的肯定是为了盈利。而仅“郎平”这一个商业卖点，就足以让恒大赚个盆满钵满。其实，无论是斥巨资成立女排俱乐部，还是天价年薪聘请郎平当主帅，这些都是恒大作为商家提升自身品牌的营销手段。

　　更为重要的是，彼时的恒大地产正在申请上市，必要的知名度和美誉度正是他们所需要的。

　　一位深谙体育营销之道的人士曾评论：这两天有关郎平回归的好评不断，甚至在激烈讨论此举是否可以拉动中国排球职业化，但这其实只是表面。此次事件，仅仅属于恒大用部分广告费拉起一支球队，通过比赛来起到软广告的效果，比直接投向硬广告更具备影响力。郎平是中国培养出来的名人，恒大聪明地使用她的名气转化为广告效应。

　　不说别的，单单那几天签约新闻所引爆的媒体关注度，经济学家的估算就有一亿。善于打擦边球的许家印，这次算是进行了一次成功的“擦边球外交”。

　　果然，在将各方面造势准备好之后，郎平成功签约，恒大成功上市，老板许家印也成为中国内地新首富。