海外代购微博生意链

　　今年以来，“空姐案”、新西兰重罚奶粉案等掀出海外代购灰色地带，我们了解到，微博平台已经成为卖家进行海外代购的营销阵地。

　　目前，淘宝网上代购店铺超10万家，在海外代购受到重挫之后，空姐被判刑之后，不少小型代购商户选择了退出。不过，这并不代表代购行为销声匿迹，这些小商家是如何利用微博来做营销，地下交易链是否暗中滋长?

　　“微博直播代购”：古奇女包价格比国内便宜三成

　　在伦敦留学的第三年，枝枝成为THE BODY SHOP公司伦敦地区的直销顾问，“这个职位并非自雇而是兼职，买公司产品可以打折，节假日享受特别优惠，也没有硬性销售指标，有这些便利，我开了淘宝店。”

　　枝枝发现，除了TBS产品，自己的淘宝店还大有用武之地：“当地奢侈品便宜，以古奇女包为例，即使在欧洲的专卖店购买没有折扣的正价商品，用汇率折算，再减去8%至12%的退税，也至少比国内便宜3成。如果运气好，还能在奥特莱斯的打折奢侈品中淘到好活，普拉达、范思哲能以三折特卖，款式还不难看。”同时，枝枝有意寻找买手店，这种买手店在欧洲很普遍，一般都经营数十年，不知道老板从哪里搞到货源，但货品绝对正宗也绝对便宜。很多在欧洲名牌专卖店都不打折的新品，在这里都有7折左右的折扣，这一算下来可能比国内售价便宜一半以上。

　　很快，枝枝由TBS起家，继而将代购业务拓展到奶粉、婴幼儿用品乃至奢侈品代购。如今，芝芝的海外代购淘宝店已是三皇冠级别了，距离其开业不过三年时间。

　　其实，很多专门从事海外代购业务的群体，都是从个人帮助亲戚朋友购货逐步发展起来，从线下发展至线上，从个人发展到注册公司。据统计，海外代购最主要的客户群体是年轻人，多为80后。淘宝上，一家化妆品香港代购店已经营五年，并获得了5皇冠的信誉。在海外代购最受欢迎的商品品类中，化妆品、奶粉和箱包占据前三的位置，紧随其后的还有服装饰品、电子产品等。

　　自微博走红后，这个即时交流的平台成为代购卖家相继进入的营销阵地。记者在新浪微博搜索含有“代购”的用户，显示有超过1000个结果。 这些微博一般都是淘宝店铺的宣传渠道，上传商品的介绍后可以在转发中吸引更多潜在买家，而它们大多会在微博中注明主营业务以及淘宝店铺地址。

　　其中，一位著名代购博主定期到商场淘货，看到性价比高的折扣商品立刻拍照发微博，并附上价格和尺码，按照粉丝留言先后顺序进行预订。等她采购完毕，再统一把这些货物登到淘宝店铺里，把链接给相应的买家。据了解，该博主从中统一收取5%的代购费，由于价格明朗，微博直播，再加上高性价比的商品，使得她的代购小店人气高涨，微博粉丝也已经超过万人。

　　据枝枝介绍，目前比较受追崇的海外代购包括美国、欧洲和日本代购。其中美国代购一般以化妆品、营养保健品、母婴产品等为主;欧洲代购的最大客户群目标为各类奢侈品牌、手表等;而日本代购数码电子产品、潮流服饰、公仔手办和母婴产品最受欢迎。

　　一只爱马仕的代购流程

　　在众多海外代购的营销微博中，“宋小毛”的小店属“明星级别”，其代购的商品有价值610万元爱马仕5J 鳄鱼镶钻40的birkin，也有5400欧元的Chaumet彩宝耳环，以及诸如vertu等定制奢侈品。其店内一则公告显示，在某时间段内，“凡累计消费满10万，15万，20万，30万，50万，均有小礼品赠出，满额即赠有价值500元的爱马仕便签，价值1000元的Roberto Cavalli的挂包环，价值2000元的LANCEL收纳包，价值2650元的爱马仕丝巾等”。

　　据知情人透露，通过此微博展示代购过的商品有1300万元的5卡D色钻石等，最传奇的是一枚戒指，据说全世界仅有三枚，其他两枚分别为俄罗斯首富和阿拉伯公主购入，另一枚则被店主小毛为客户代购，至于价格，则是“不可说”。

　　我国代购产业已形成规模，目前当当网、淘宝、京东商城等电商平台上都有代购商家存在。据中国电子商务研究中心的监测数据，2011年海外代购市场交易规模达265亿元，同期增长120.83%，预计2012年海外代购交易规模为480亿元。

　　如今，海外代购主要发展为三大途径，一类是个人去国外购物或专业的代购团队去海外购买目标性商品，运回国内后再销售;二类是个人卖家通过海外购物网站邮购，再进行代购;三类是海外卖家通过自身所处环境优势，帮国内买家代购，再邮寄给买家。

　　多位在海外工作或学习的华人代购店主告诉记者，他们主要通过私人包裹邮递形式通关。通常的操作流程是，在接到订单之后，去附近的专柜进货，然后通过EMS等快递邮寄回国。由于他们大多都有自己的工作或课程，因此通常是兼职从事这项业务。

　　实际上，代购业务的风险并不小。通关时，经常会遇到偷货、调货、乱收税的情况。邮寄也不可能都保价邮寄，包裹掉了就只有自己认亏。李根告诉记者，他们通常会把价格标低一些，否则很容易被海关人员盯上，甚至掉包或丢失。而在淘宝平台上，许多境内华人也从事这一业务。这些在国内做代购的店主，他们通常会将在海外购买的商品交由空姐、导游或自己，个人携带通关，或是通过与海外伙伴联手，由他们采购统一邮寄到国内，再进行分发。

　　“海淘族”冲淡代购需求

　　今年9月，一名空姐因多次大量携带从韩国免税店购买的化妆品入境而未申报，被曝光偷逃税款113万余元，最终被审判决为走私普通货物罪，处有期徒刑11年，罚金50万元。通过“人肉快递”等方式将货物带入境内“个体户”的海外代购因此受到重创。

　　中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示忧虑。她认为，前空姐被判一案，不利于这个产业的健康发展。她还预计，关税调整后，代购行业短期内会出现淘汰潮。此外，也将影响海外代购产品价格持续上涨，市场增长规模或将有所回落。

　　事实上，目前“海淘”族的兴起也在一定程度上打击了对代购的需求。

　　所谓“海淘”，是指海外/境外网站购物，就是通过互联网检索海外商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人信用卡号码，由海外购物网站通过国际快递发货，或是由转运公司代收货物再转寄回国。海淘，一般付款方式是款到发货(在线信用卡付款、PayPal账户付款)。

　　据知情人透露：“国内的人只要刷自己在国内的信用卡，自行下单寄到美国快递公司指定的地址，再由快递寄回国内……现在‘海淘’基本成为流行趋势了。”不过，由于这样的做法损害了厂家在中国的经销商的利益，已经引起了购物网站的注意，部分网站开始限制来自中国的订单。

　　“很多网站开始限制国际信用卡了，给其他不是做生意但是像自己跨国买东西的人造成了不便，并且美国境内的外国人，比如我们也受到了一定的购物的限制，有些网站都没有办法在网上下单购物。即使我们用美国的卡和美国的地址，但是中国人的名字和身份有的时候有些网站也受到限制。”

　　“网络代购和批量进口就好比农民自留地和农场主一样，农民到市场上卖菜事实上只交市场管理费。比如网络代购最多的是奶粉，如果按照走私来计算，可能空姐都要被抓光了，如果很多人都违反法律，一定是立法出问题了。”网络经济专家吕本富认为，网络代购和批量进口应该是两个不同的商业模式，所以适用的管理体系和税收体系应该不同，这是未来国家改革关税应该思考的方向。

　　中国海关自今年3月起执行新政，所有境外快递企业使用EMS清关派送的包裹，不得按照进境邮递物品办理清关手续。也就是说，以往海外店家依赖的转运公司业务无法正常开展，这使得代购者不得不将运输交由运费更加昂贵的UPS等大型快递企业执行，提高了商品的成本。