“啃”苹果的山东企业
大多数时候，一个企业增减采购订单不会令整个市场悚然一惊，但苹果除外。成为这家全球最好的智能手机、智能平板电脑提供者的供应商是几乎所有相关行业企业高管的目标。
不久前苹果公司首次公布全球156家主要供应商名单，一时间，镁光灯聚集到这些“啃”苹果的企业身上。其中也不乏山东企业。
直接打入苹果供应链
“每个月，来自世界各地的企业高管都会长途跋涉到位于美国加州的苹果总部，或者邀请苹果的高层参观他们外国的工厂，所有人都在追求同一个目标：成为苹果的供应商。”美国《纽约时报》如是描写道。
这种描写并不夸张。因为苹果供应商身份带来的不只是巨额利润，还有一种时尚的“神秘感”。
一直以来，苹果对其供应商名单严格保密，其竞争对手和投资者甚至出钱购买此类有价值的信息。不久前，迫于环保等方面的压力，美国苹果公司在官网发布了2012年度“供应商社会责任进展报告”，其中涉及156家公司的劳工权利和健康、环境影响等。这份名单包括一些国际巨头，还有昆山长运电子、天津力神电池、蓝思科技等中国内地企业。而名列其中的A股上市公司仅有安洁科技和比亚迪。
苹果公司称，这些供应商代表苹果全球产品在材料、制造和组装方面97%的采购支出。然而据了解，名单中没有提及的占比3%的企业中便有直接打入苹果全球供应体系的歌尔声学。
近日，股价一路上扬的歌尔声学公布其2011年业绩报告，公司全年实现净利润5.28亿元，同比增长近九成。年报显示，在报告期内，公司实现营业总收入40.77亿元，同比增长54.16%;实现净利润5.28亿元，同比增长91.00%;基本每股收益为0.70元，同比增84.21%。而综合毛利率为28.07%，也同比提高了2.82个百分点。其中，电声器件以同比超四成的增幅贡献营收28.9亿元;电子配件营收11亿元，同比增长99.7%。
值得一提的是，歌尔声学提出的拟募集资金23.81亿元用于微型电声器件及模组扩产等项目建设，而该项目关乎歌尔声学为苹果公司提供 I-PHONE/IPAD MEMS MIC及扬声器及配套白色音乐耳塞。这一项目的建设，被业内人士称之为是歌尔声学正式进军苹果产业链发展。
歌尔声学副总经理兼董秘徐海忠在接受采访时并没有提及与苹果的合作，只是表示，“公司已经与世界上最好的智能手机、智能平板电脑厂商有合作”。当问及苹果手机的麦克风是否为歌尔声学的产品时，他表示，“有一部分，但比例不好说。”
“啃”苹果也要走“曲线”
资本市场喜欢故事，若能跟时髦的事情沾边自然更好，比如苹果。
2012年以来，苹果股价累计涨幅超过了20%。苹果公司总市值达到4563亿美元，超过了谷歌和微软两巨头市值总和。与此同时，几乎全球的“苹果概念股”随之飘红。这些“概念”股也许并不直接与苹果挂钩，却与苹果有千丝万缕的联系。
事实上，苹果除直接供应商外，还有更多的二、三级供应商，它们跟苹果没有合约关系，但向苹果的直接供应商供货，此次苹果公布的名单里并不包括这些间接供应商的名单。而这其中至少包括两家山东企业。
今年1月13日，多层陶瓷电容器ML-CC介质瓷粉生产商“国瓷材料”登陆深交所创业板，每股26元的发行价并没有得到市场的认可，其在第二个交易日以跌停板报收23.84元。
然而三天后情况突然出现转机。1月17日，国瓷材料跳空低开8.77%的走势拉开序幕，随后在一笔笔强势买单中迅速拉升，最终以单日下跌2.43%报收23.26元。根据深交所当日盘后的交易数据显示，在其当日买入席位的前五名中有三家机构专用席位现身，合计买入金额达到1293.3万元。按照国瓷材料当日每股成交均价22.46元推算，上述三家机构合计买入约57.6万股。
连续四天，国瓷材料数次现身龙虎榜，机构专用席位出现四次。值得注意的是，在国瓷材料新股询价期间，国泰君安证券是非常看好的。
1月9日，国泰君安证券小盘股研究团队完成了5家新股——国瓷材料、安科瑞、海思科、温州宏丰、扬子新材的分析报告，唯独认为国瓷材料值得跟踪，并表示其发展空间值得期待。1月19日，国瓷材料发布2011年业绩预告，预计净利润为盈利4280万元-4780万元，比上年同期增长36.91%-52.90%。
曲线进入苹果产业链的另一家山东企业，是即将实施网上申购的共达电声。对于同苹果的关系，主营微型麦克风的共达电声在其招股意向书中明确描述说：“公司主要客户为MWM公司其主要客户为苹果、微软、思科等北美著名企业等。”
2%的利润魔咒
《纽约时报》将那些幸运地成为苹果供应商的企业比喻为中了“苹果彩票”。无疑，能成为苹果供应商，意味着对一家企业质量的认可和声望的提升。由于采购量大、订单稳定，苹果通常会给供应商带来不错的业绩，尤其在“赶时髦”的资本市场。2010年，iPhone4于中国内地上市不到一个月的时间内，为苹果供应触摸屏的莱宝高科就曾出现股价涨幅翻番的现象。
尽管如此，成为苹果的供应商仍非易事。
因为苹果的生产规模化，苹果的产品供应商应该是利润丰厚的，但同样也是痛苦的。当苹果触摸屏征询价格时，苹果需要一份详尽的描述，制造商是如何得出的这个报价，是如何做到的，其中包括原材料和劳动力的预估比如每个零件的成本、需要工人的人数和工资金额，以及供应商自己的期待利润。
当然，并非所有的供应商都会妥协，与苹果合作过的一名供应商谈起苹果讨价还价的技巧。在几个月的反复沟通后，这家公司拒绝了苹果10亿美元的预付款，苹果要求将他们的大部分生产线都投入到他们的产品生产上。这位不愿透露姓名的高管谈到，10亿美元的预付款在这个行业里闻所未闻，但他的公司不希望太依赖于苹果，而且不想成为苹果在这个行业压价的帮凶。
据华泰联合证券对iPhone在各个国家地区间的利润分配分析，中国企业依然处于利润最微薄的部分，占比仅为2%。同时，苹果除要求供应商具备成熟的核心技术和一流的生产工艺外，还要拥有稳定、充足的供货能力。
例如歌尔声学目前已在积极筹备建新厂以扩充产能。早在去年三季报中该公司即坦陈，“在建工程较初期增长307.85%，为了满足国际大客户新订单、新项目不断增长的需求，公司积极储备产能，设备、厂房投资增加。”
就在今年1月4日，歌尔声学发布公告称，拟出资3000万元设立全资子公司沂水歌尔电子有限公司，“达到及时满足客户需求的目的。”业务范围为开发、制造、销售电子产品、通讯产品及配件。该项目是否关乎苹果，目前不得而知。
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