吴建勇：一个电商的“理想年代”

　　从IT男转身电商，济南理想年代服饰有限公司总经理吴建勇与电子商务一起从边缘走到了主流。“电商是充满创新点的蓝海，它带给行业和个人无数颠覆，只有拥抱变化你才能适应它。”

　　IT宅男的“电商式”转身

　　理想年代的办公地点在一座不算豪华的写字楼里，吴建勇的办公室里最显眼的是四台并排的显示器，“没办法，每天要浏览打开的窗口太多，一台实在支撑不起来”。办公桌后面是一排书架，并没有摆满书籍，“书架上的书和脑子里的思想并不一定成正比”。

　　在济南电商圈，吴建勇和他的“理想时代”很年轻，却是典型。

　　创业之前，吴建勇涉足IT业13年，从最基础的搬运装机做到销售和店面运营。2008年，吴建勇成为英特尔公司的销售代表，指导省内各级代理商推广销售英特尔产品。仅过一年，这个25岁的小伙子就连续三季度获得公司全国销售冠军。2009年10月的某个夜晚，吴建勇在网页浏览中看到了“理想年代”，LOGO上有一只激进的五角星：“朋友四平面设计师，将自己喜欢的摇滚图案印在T恤上，起了个名字‘理想年代’，还注册了商标。这些T恤很快在淘宝和摇滚主题的店铺中售罄，‘理想年代’却留了下来。”

　　彼时吴建勇正在策划来年的工作计划，他几乎一眼看到未来一年的走势：业绩会有一定提升，市场开拓的范围也摆在眼前，唯一渺茫的是晋升机会，因为留学经历和学历的条件限制：正是可以改变的时候。

　　接下来，吴建勇一直处于精神亢奋状态：我能否转型涉足服装行业?能否从线下销售转为电商?能否经营好“理想年代”这个美好的品牌?能否从理工男转型为满怀激情的创业者?

　　“线下销售主要是针对人，但电商则是通过电子媒介为看不到的客户提供商品，要定位客户群、揣摩其喜好，还要把价格机制做好。”吴建勇进行了一系列“简单粗暴”的市场调查：他买了两只计数器，每天徘徊在泉城路某服装品牌的旗舰店前，右手计算各个时段的进店人数，左手计算提着该购物袋出来的人数，一个月后的数据令他惊诧，在此之前，这个讲求穿着的年轻人不知道服装居然有这么大的需求和市场。

　　吴建勇开始认真考虑转型电商。在他看来，创业的首要问题在于资金和团队。他接连找到几家知名投资公司，对方虽然没有最终投资，却帮吴建勇梳通思路、理清方向。团队组建更难，要同样满怀激情，同样踏实做事，同样对电商和服装感兴趣，同样不怕失败。一年后，“理想年代”五人团组队成功，他们要做的工作包括运营、产业链疏通、寻找资金、店铺运营、设计、美工和客服。每个人都身兼数职。办公场所很简陋，一百平内包罗着仓库、印花设备、办公区还有满满的梦想。

　　电子商务总是以数据为驱动

　　2011年4月，理想年代的淘宝店铺正式上线，五人团队包揽设计、制造和销售，整个品牌充斥的爱情、音乐、创意和理想等元素，很快赢得了一部分拥趸。第一个月，理想年代销售出五万多件T恤，第二个月就实现了收支平衡。

　　转型电商的第一年，吴建勇和理想年代获得了1000万的营业额，电商这个行业太新，市场太粗暴，成效出现得太快，以致吴建勇自己都感觉到了膨胀和浮躁：同行们一见面，几乎不谈论店铺运作和营销经验，而是开口就问又赚了多少钱。

　　当吴建勇从创业最初的胜利中回过神来，他开始看到了电商行业的另一面，马云说“拥抱变化”，于是淘宝规则就真的不断变化，理想年代也紧跟节奏进行调整。“理想年代从T恤起步，产品渐渐覆盖男女卫衣、棉服等，但根据市场分析，今年我们又将产品种类压缩，渐渐偏向到女装上来。”

　　在吴建勇看来，淘宝顾客从挑选到购买的一系列行为都将反应在数据上，而电商行业以数据推动市场导向。在掌握了要诀之后，吴建勇开始习惯通过数据看需求，通过需求开发设计产品。他摒弃前一年狂飙突进的经营思路，不断提高品牌含金量，沉淀一年再整装出发。现在，在淘宝网络上，每天有20%的客户通过品牌搜索进入店铺，重复购买率在14%左右，老客户则有10万人。

　　孤独蓝海里的“人才泡沫”

　　“济南的电商孤独蔽塞。”吴建勇和理想年代都属于电商新秀，但是他却是进步最快的新人之一。“电商人才匮乏，人才泡沫太多，为了不被人忽悠，我只能先将自己打造成一个人才。”

　　“我会一直坚持做电子商务，淘宝只是我事业起步的一个支点。”这两年，吴建勇见证了电商从边缘到主流的过程，电子商务有无数的创新点，近在眼前的如无线客户端电商，客户群庞大，俨然下一个蓝海。“现在做淘宝是在进行品牌价值和资金的积累，其后我们会构建自己的平台。”现在，吴建勇正在精心打造两个子品牌：“七粒尘”是碎心的皮制品，“芒种”则经营定位高端的棉麻制品。

　　吴建勇的规划中，理想年代是一个梦想，它的载体有可能是自营的T恤，也可能是其他设计师的作品，还可能在这里找到有细节和品质的笔记本。

　　“你知道，电商是蓝海，梦想则永远是。”