五征与山拖“闪婚”

    近日，三则股权打包转让挂牌信息置顶在山东产权交易中心的网页上，其转让条件被认为“是完全为五征集团量身定制”，这将“五征”与山拖“闪婚”推到公众面前。

    在不少觊觎者注目下，作为民营企业的五征集团能与山拖“闪婚”，不能不令人咋舌。据悉，双方从最初牵手到５月五征以５６．１４％股份成立五征山拖，再到现在的全部收购，这一切仅用了半年时间，速度之快，足见五征集团演绎“国营大吃”形象的气势多么磅礴。

 

山拖农装的三份国有股权打包挂牌出售，为五征集团量身定制“新衣”

　　５月１８日，山东兖州山拖农业装备有限公司的办公楼仍然稍显狼藉。斑驳暗淡的墙壁，过道里满是石灰，几位工人正在粉刷墙壁。即将作为主要办公地的二楼，洗手间内老式的水泥墙已贴上瓷砖，显出一股新的气息。公司大门口也已搭上装修用的架子，准备“改头换面”。

　　四天之后，这家国有企业将变身民营企业，手里端着铁饭碗的员工已不再是过去意义上的国营职工。

　　据了解，山拖农装的前身山东拖拉机厂始建于１９６０年，是新中国第二家拖拉机厂。在其辉煌时期，山拖是全国重要大中马力拖拉机及配套发动机生产出口基地，国内中型拖拉机市场占有率连续多年保持５０％以上。进入２１世纪，山东拖拉机厂经营陷入困境。

　　２００６年１０月，济宁市国资委以及当地两家国企共注资７０００万元成立山拖农业装备有限公司，由山拖农装租赁山东拖拉机厂的核心资产进行经营，并接纳了老山拖的２５００名职工，承继了山拖厂的产品品牌和生产优势，原山拖厂则进入破产程序。

　　但谁也没有想到，山拖农装成立便面临“产品缺乏竞争力，内部改制不顺，随时都有资金链断裂、濒临破产边缘之虞”等诸多种问题。公司只好一边组织生产，一边不断寻找战略投资者。

　　今年５月，位于日照五莲县的农机巨头五征集团通过增资１亿元入股山拖，取得山拖５６．１４％的股权，山拖农装则由国营正式转为五征集团控股的有限责任公司。“五征收购山拖后，一亿元增资在前３个月即全部到位，投资用于技改项目，上大马力生产线和电泳喷漆生产线，并把破产的老山拖厂房和设备买了过来。如今，五征集团全资收购山拖农装的工作也正在进行中。”五征山拖办公室副主任、人力资源部部长王铸告诉记者。

　　近日，三则股权打包转让的挂牌信息置顶在山东产权交易中心的网页上。山拖农机装备有限公司的三份国有股权打包挂牌出售，山东济宁市国资委、济宁矿业集团、济宁车轮厂，分别将持有的山拖股权转让，共４３．８６％的股权。根据山拖三家国有股东开出的条件，“受让方须为境内机械行业企业法人，注册资本金不低于３０００万元人民币，２００８年度营业收入不低于６０亿元人民币，受让方一并受让三份国有股权。”

　　山东省机械行业一资深分析人士指出，遍观省内同类企业，符合条件的企业屈指可数。而根据这些条件，市场人士可以明显分析出这是为五征集团量身定制。有数据显示，五征集团２００８年实现销售收入６９亿元，位居全国同行业第２位。

    从双方牵手，到今年５月五征集团控股５６．１４％成立五征山拖，再到现在正在谋划中的全部收购，这一切仅仅用了半年时间。速度之快，足见五征集团演绎“国营大吃”形象的气势多么磅礴。

　　
“农机行业的几家知名大企业像穿着运动鞋跑百米，山拖则是穿着棉裤棉袄跨栏，而五征全控山拖则是要达到‘１＋１＞２’的效果”

　　一口吃掉山拖农装的五征集团，是在国内享有盛名的低速汽车（农用车）生产企业，曾被著名商业杂志《福布斯》评为“中国顶尖企业”（民营）。然而，快速发展的五征近年面临难以突破的产品单一“天花板”，产业之痒对五征的进一步发展同样造成威胁。

　　据了解，急于摆脱困境的五征一直设想以收购或控股的形式控制一家成熟的收获机品牌企业。有相关业内人士对《齐鲁周刊》记者称，五征这样“比从头开始做品牌显然要轻松得多，投资回收期也要快捷得多”。

　　正苦于没有较好收获机企业愿意被五征收购或控股时，山拖却进入了五征集团董事长姜卫东的视野。“过去农机行业的几个知名大型企业像穿着运动鞋跑百米，山拖则是穿着棉裤棉袄跨栏。”姜卫东在一发布会上对山拖的情况作了如此生动的比喻。

　　据了解，姜卫东这人很低调，很务实。他身边人对《齐鲁周刊》记者这样说：“无论是大众媒体还是专业媒体上，姜卫东作为胡润百富榜的上榜选手，曝光率是相当的低。”然而，这次在全控山拖的过程中，他却一改往日的低调，频频在媒体上露面。

　　“山拖在农业机械领域有较好产品基础、市场基础和人才基础，五征则具有灵活的经营机制和品牌、资金、产品研发、出产前提等。”姜卫东告诉记者，五征“闪婚”山拖追求的是“１＋１＞２”的效果，既能延长五征的农业装备产业链条，同时双方又能在资金、技术、市场等方面资源互补，可以使原本“穿着棉裤棉袄”的山拖轻装上阵，重振雄风。

　　而对于老山拖人来说，这并不是第一次与人合作。众多山拖老职工都知道，公司寻求合资合作的方式很灵活，惟有一条就是不放弃品牌自主权。但山拖的合作之路走得并不平坦。山拖农装在其后的两年多时间里与近３０家企业谈判，有国际农机巨头爱科、纽荷兰，有国内宁波奔野、江动，还有德意志银行、著名投行高盛旗下的奇力基金和马来西亚著名企业森达美等。“但最终都没能达成协议，而静观其变的五征对一切看在眼里，他们伺机而发。”

　　据知情人士介绍，２００９年春节后刚上班，姜卫东便带着他的人马赶到山拖农装，称要考察产品方向的合作。山拖董事长虢洪增是五征所在日照市下属的莒县人，在情感上或许与五征有着天然的亲近。之后他称，当时就意识到姜卫东的到来不只是简单的合作。

　　果不其然，姜卫东考察回去的路上便给虢洪增打来电话，表达合作的意图，并提出条件让虢跟济宁市国资委汇报。

　　有意思的是２００９年４月２５日，双方签定正式协议期间，此前曾长期与山拖接触却犹豫不决的北京一公司马上赶来阻挠，但为时已晚，只能忍痛割爱。“目前在拖拉机行业，一拖集团等前８家企业的产量占据了全国总量的９０％，但这前８家中已有４家被外企并购，或者被外企控股。”中国农业机械工业协会理事长高元对《齐鲁周刊》记者说，“五征与山拖的这种强强相融，有助于增强本土农工企业的品牌”。

山拖“洗牌”后，演绎出的变局关键在文化，收购了企业，是否也能收购人心

　　“五征预计在未来５年内投资１０亿元，把‘五征山拖’建成年产７万台中拖、３万台大拖，３０万台柴油机，１０万台收获机具和农机具等能力的企业，进入与一拖、福田并列的一线拖拉机生产企业。”谈及五征山拖的“五年计划”，五征集团董事长姜卫东如此表示。

　　“五征农机装备板块将全部移至兖州，在兖州建立农机工业园，使山拖成为五征集团大中型拖拉机和现代农业装备的重要生产基地。”他如此信誓旦旦。据悉，此次五征全控山拖，意在抢占素有“农机城”之称的兖州，与山东境内鲁中和鲁西部的福田、时风对峙，形成“三足鼎立”。

　　济宁市相关部门负责人对记者称，民营与国营企业如此“闪婚”，也让济宁市有了一笔不错的经济账。虢洪增曾指出，五征能够顺利收购山拖，得益于济宁地方政府“不求所有、但求所在”的积极态度。济宁当地有国丰、大丰等知名企业，形成了一定的产业集群基础，济宁市更希望借助此次合作把兖州建成农机城，并已规划了农机工业园，欲凭借行业龙头拉动农机制造业，推进农机竞争格局的变化。

　　济宁市相关人士告诉《齐鲁周刊》记者，目前五征集团全控山拖进程稳定而又快速。但令人担心的是作为并购一方，五征自然而然体现了强势色彩，在进入之初就在一些主要部门如财务、人事等派驻了“自己人”。有外部观察人士称，对五征来说，收购山拖之后“最重要的也许是摈弃‘强势’心态，通过尊重、包容进而实现多赢。否则，洗牌之后的内部变局难以预测，因为收购了企业很难收购人心”。

　　首都农业集团新闻发言人彭玲在三元成功兼并河北三鹿并平稳过渡后的一段话，也许对强势的五征能够成为一种借鉴。“三元集团有６０年发展历史，兼并文化却是一个新课题。兼并一方不能有强势心态；兼并者不必然带有一切先进性，靠外力强加对方，不能服人。三元文化的核心就是对人的尊重。真正的强者一定具有宽厚、包容的胸怀和气度，同时敢于承认自己的不足。”

　　很明显，国内农机企业还陷在红海里，拼的不是品牌，不是技术、不是能力，而是资本、人员和厂房等生产素的多寡。而拥有垄断利润的半喂入收获机、高速插秧机、大型联合收获机，还掌握在久保田、迪尔等企业手里。五征对山拖的全控，也许能够形成令人期待的新格局。