郭台铭的山东棋局

　　近日，一则富士康将投资５亿美元在济南建立ＬＥＤ基地的消息引起颇多关注。尽管有关部门不置可否，富士康甚至连地址都没确定，但业内人士还是禁不住惊讶：全球最大的电子专业制造厂商鸿海集团旗下的富士康要来济南建厂？

　　作为台湾首富，富士康董事长郭台铭是个八卦满身的人物，但他目前最关心的是富士康和ＬＥＤ。似乎，伴着“八卦旋风”进军济南，是郭台铭布局山东的重要一步。

烟台，有郭台铭的“外婆桥”

　　关于郭台铭“外婆家在烟台”，在六年前鸿海集团尾牙聚会上得到认证。那天，郭台铭母亲首次面对公众，她操着浓重的胶东口音与员工打招呼。但低调的郭母答应出席聚会，并非要买儿子郭台铭的面子，而是想要见一见偶像彭恰恰。

　　这也许能够解释为什么郭台铭早在２００４年就把富士康科技园设在烟台，彼时烟台只是个中小城市，港口也并非特别发达，但那里有他的“外婆桥”。在一次电视节目采访中，郭台铭说起童年，称小时候最喜欢跟外婆出门买东西，自己用台湾话跟菜贩杀价，成功了就可以得到外婆两毛零用钱的奖励。“外婆只会讲烟台话，我接触最早的是母亲的乡音，到五岁才开始学习台湾话。”

　　“阿里山的神木之所以大，４０００年前种子掉到土里时就已决定了，决不是４０００年后才知道的。”郭台铭虽曾经说出过这样的话，但在台湾电子代工圈里，说施振荣是教父，张忠谋搞技术，野路子起家的郭台铭是典型的大军阀。

　　神木的故事也是郭台铭的故事。从上世纪７０年代外贸小配件，８０年代电子时代的个人电脑ＯＥＭ、ＯＤＭ，到如今消费电子的ＥＭＳ，事业虽然一步步如日中天，但给郭台铭带来名气的却从来不是身家财富，而是他执拗、霸气和抠门的秉性。

　　１９８８年，顶着台湾当局不准台企到大陆投资的禁令，当时的鸿海董事长郭台铭作为第一批投资大陆的外商，率先进军，以一口气拿下１４００亩地的气魄扎根改革开放的最前沿深圳市。５年后，他再以同样的魄力布局江苏昆山。如今，“世界上每五台电脑，就有一台由富士康公司生产”，但被称作“代工之王”的郭台铭却坚持不穿名牌、不开名车，不为自己的享受多花钱。

　　郭台铭一直将母亲奉做一生最重要的女人。

　　如今已登上世界富豪榜的他，当年用母亲给的２０万台币起家，“资金都是妈妈辛辛苦苦攒的，所以花每一分钱都要算２０次。对我来说做生意分三种：赌博、投机和投资。当然，如今我只会做投资！”

　　也许正因如此，郭台铭在大陆投资时总是“厚待”父母的家乡。他在经济最活跃的华南、华东、华北不断扩充，将富士康科技园布局在各大经济带，而“母亲的故乡烟台地理位置突出，人力资源丰富，最适宜抢占日韩订单，这就顺理成章地成为投资着重点”。

　　２００４年，郭台铭投资建成山东半岛最大的３Ｃ科技产业基地——烟台富士康科技工业园，如今已发展到六万员工。２００７年主营业务收入３５０亿美元，今年上半年出口居山东省第一位。据悉，全国富士康出口货物大多通过烟台“欧亚大陆北线”运送。因此，有业内人士称，投资烟台，成为郭台铭在环渤海区域的绝佳据点，也成为他超凡判断力的代表作之一。

济南是个“转折点”

　　２００５年１１月１２日，看到济南赛博数码广场上打出“欢迎总裁及各省市领导莅临”的条幅，几乎所有路人都在思考：赛博的总裁是谁？怎能被列在省市领导之前？

　　这种疑问持续了一天，直到本地新闻里出现了台湾首富郭台铭的身影，人们才恍然大悟，赛博数码广场竟是郭台铭的产业。郭台铭自诩“理性工作者”，强调不了解自己的人才觉得霸气。他的两种气质，都镶嵌在济南赛博数码广场诞生和成长过程中。

　　在外界，郭台铭从不多谈在“通路事业”的布局，对鸿海与赛博间的关系，也三缄其口。２００１年底，鸿海集团通过旗下广宇科技悄悄收购了赛博数码广场六成股权。那时，“代工的鸿海”业界闻名，而“下一步扩张自然是发展自有品牌，渠道战略布局正是为此而谋”。

　　在一次董事会上，郭台铭运用一贯的索命连环ＣＡＬＬ召回经理们，大声询问他们“尿黄不黄”？结果一位新来的经理小声说“不”，被郭董劈头盖脸骂道：“那说明你还不够努力！”

　　然后，郭台铭宣布了一项让所有人感到意外的事：“要在大陆设立ＩＴ卖场，希望通路据点达到经济规模时，能进一步集体采购以降低成本、拉高利润，我们要靠投资通路精耕大陆内销市场。”

　　２００２年之后，国内第一ＩＴ卖场赛博数码以“二房东”营运模式，挟其丰沛资金、资源和人脉创出品牌。然而，适逢大陆宏观调控，一级城市房屋租金一年上涨１５％至２０％，３Ｃ商品微利化，租金常吃掉卖场的大部利润。

　　经过理智的分析，郭台铭将目光投向二级城市，而山东济南ＩＴ卖场正处萌芽状态，街头多是散乱的攒机小店，郭台铭抓住时机适时进入。他一直有种大佬情结：要么不做，要么就做最大。鸿海、富士康扩张莫不如此。赛博自然也不会例外。其实，郭台铭在济南布局不仅限于３Ｃ卖场模式，而是积极进军房地产业。因此，济南成为赛博数码广场的转折点。

　　如今看来，位于山大路的赛博数码广场像一步早就设好的棋，它在济南“中关村路”上一枝独秀，又与高新区若干ＩＴ生产线遥相呼应。郭台铭曾称，将以赛博广场为基础，在山东布局１００至２００家电子卖场，形成连锁，让鸿海在山东销售当地产品。

ＬＥＤ在山东，商机也会在山东

　　郭台铭一直秉持“三局观”：格局、布局、步局。经过３４年奋力打拼，他从台湾土城一个电视机旋钮生产商起家，改革开放后率先试水中国大陆，并利用大陆低成本优势，从零件生产商起步，继而摘取全球“代工王”桂冠。几乎每一步，都按照郭台铭既定目标和长远布局发展。

　　２００８年，郭台铭如约高调宣布退居幕后，以独有的、桀骜不驯的姿态开始热热闹闹地恋爱、结婚。坊间流传着一个笑话：如果某ＩＴ业记者２００６年忽然被外星人劫持，丧失记忆，等他恢复记忆见到如今的郭台铭，一定会神经分裂，因为曾经冷血、独裁、暴君和无情的郭台铭，在知天命之年成了周旋于数位女明星之间，与美人们公开玩暧昧、传绯闻的“超级风流钻石王老五”。

　　“这同样是一场‘布局’，虽然他走得高潮迭起，媒体跟着口水四溅，公众看得眼花缭乱。”有业内人士如此说。据了解，郭台铭一次应邀到山东，甫一露面便被媒体围住。一男记者凭借体力上的优势穷追不舍，郭台铭却瞪起眼睛：“你就能不能让让这些女记者？”男记者一愣，机灵的大嫚记者们已趁机挤到郭身边，笑听他从从容容忆当年。

　　郭台铭正以华丽舞步为自己的隐退画上完美句号时，全球性金融危机打乱了他的布局，而且形势恶化之巨、之快远远超出他的“步局”。于是，紧急关头他以“给员工信心”为由迅速复出，亲自披甲对其大陆富士康科技集团进行内部整合，使得“世界格局在变，中国‘比较优势’在变，富士康‘步局’也在变”。

　　还是那套屡试不爽的“蟑螂式扩张”，使得郭台铭坚信，只要找准切入点，经济危机就能成为抢夺市场的大机会。因此，凭着敏感的商业嗅觉，他瞄准了ＬＥＤ和济南市场。

　　据悉，上海世博会会有金额庞大的ＬＥＤ采购订单，这无疑是个大诱惑，也是郭台铭“济南机会”的新跨越。据悉，凭借过硬技术质量，富士康已获得京沪高铁ＬＥＤ照明工程订单，虽具体内容和金额并没透露，但影响力可为深广。“如果没来济南的打算，这‘馅饼’岂能入口？”早前，郭台铭曾向山东大学捐过数额较大的款，帮助山东大学从事光电科技研究，后来还接受了山大校董会名誉主席一职。他说他和山东有缘，“外婆桥”在山东，ＬＥＤ在山东，商机自然也会在山东。