李月震的创业“锦囊”

　　从阳谷县普通人家的穷小子到身价过亿的富翁，从只有一个生产车间的乡镇企业厂长到造富一方的企业家，如今，李月震将在新型城镇化中找到电缆行业新的发展“锦囊”：一方面运用东方传统哲学管理企业，另一方面不断“外化”、向西方同行汲取精细化的营养。

　　上头条的“傻”哲学

　　2013年8月11日，李月震上了“头条”。

　　在阳谷生产基地，坐在压路机驾驶室里的他一脸凝重的看着摆放在厂区空地上黑压压的不达标电缆。据客户反映，这些电缆在实际使用过程中很容易折断，影响正常工作。李月震将不合格产品由全国各地召回，一脚油门后，原本价值400万元的电缆变成一堆废弃的橡胶绝缘碎片和金属线，不久，这些废铜被铸造成一块“铭记8.11”的牌匾挂在厂区，“以儆效尤”。

　　虽然各门户网站都挂出李月震开压路机的照片，但在别人看来，这次销毁行动既不新鲜，还有点“傻”。“不新鲜”是因为不乏先例：山东宏济堂创始人乐镜宇在创业初期贷款未还清时，就当众销毁因鉴别失误采购的劣质牛黄，宏济堂至今是济南人最信得过的中药坊;1985年，甫上任的海尔掌门人张瑞敏抡起大锤亲手砸烂76台缺陷冰箱，后来，海尔捧回了中国冰箱行业第一块国家质量金奖。

　　只是，如今鲜有企业做出类似举动，毕竟次品也代表着真金白银。李月震的“傻”不止于销毁次品，他甚至履行承诺，向用户赔偿双倍货值价款，一正一反，千万元资金“搭”进去了。

　　“目前我国电线电缆行业产值规模超过万亿，是仅次于汽车行业的第二大行业，行业产值在万亿以上，但质量及技术方面与国外知名企业有着明显的差距。”李月震想用这次销毁次品的行动给行业精细化发展提个醒。

　　他以施振荣的“微笑曲线”举例，曲线两端分别是研发和品牌，代表着高附加值;中间最低点是制造，意味着低附加值。这个曲线表明，如果一个企业想向高端进军，不能只停留在大规模低成本的制造上，必须在质量管理上有所行动。“销毁次品可能傻，但却是能够带来收获的‘傻’。”果然，此举为李月震赢得了更多订单。

　　从穷小子到亿万富翁

　　在做电缆之前，李月震开过服装店，倒过煤炭，制造蜡烛，甚至卖过月饼和点心。他觉得自己的创业DNA来自父亲，“父亲热衷搞副业，到佳木斯卖过电线电缆，五六年后回家，给每个孩子盖了大房子”。

　　1994年，父亲带着孩子们到济南做电缆生意。经过几年历练，李月震对电缆生意的各项事务熟稔于心。父亲想要回老家养老，就将小店交给小儿子李月震赌一把：“赌赢了，毕其功于一役;赌输了，大不了从头再来”。李月震放手大干，到2000年已完成四五百万的资本积累。而立之年的李月震不再满足于电缆销售，他一心想涉足生产环节。

　　2002年，国家兑现“入世”承诺，开始受理第一批列入强制性产品目录的19大类132种产品的“3C认证”申请，其中就包括电缆。李月震借此在阳谷老家创建自己的电缆品牌“绿灯行”，并坚持做“国标线”。

　　彼时，阳谷四大电缆生产基地天下闻名，“李鬼们”借助“阳谷”名号瓜分利润，标注一百米的国标电缆只做八十米，质量没有保证。李月震则在各大媒体上刊登公开承诺，绿灯行的产品如果不合格则向用户进行双倍赔偿，如果长度与标识不符，差一米包赔一百米，他甚至将质量承诺写进采购合同。

　　经此一役，李月震和他的“绿灯行”打出了知名度。后来又有同行出品“真正国标”、“假一赔百”等宣传语，皆是拾了李月震的牙慧。

　　李月震自认在营销方面有些天分，总有金点子从脑子里蹦出来，如同“小时候躺在地里看到的星星”。2010年，李月震将中央电视台“梦想剧场：唱到北京去”栏目的录制现场搬进了绿灯行生产基地。虽然场地中没有暴露任何企业标志，但“毕姥爷”亲临现场就让“绿灯行”人气爆棚。更何况，最终夺冠的正是东道主绿灯行队。

　　一截电缆的“城镇化”机会

　　去年11月，十八届三中全会审议通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》被认为会在体制机制上对城镇化建设产生重大影响。

　　在电缆行业做了二十年的李月震从中看到了机会。他知道，城镇化会引发大规模的基础设施投资：城镇化每增加1个百分点，大约能新增城市基础设施投资1400亿。这将极大刺激国内市场对多种电线电缆需求的持续增长，比如房地产业所用的建筑用线及其他多种电气装备用线缆、农村电网改造及新增电网所用线缆、轨道交通用线缆等。

　　颇具商业敏感的李月震将公司总部搬到北京，以便获得更丰富快捷的资讯。同时，他抻长产业链，成功开发出配电箱、配电柜、墙壁开关、插排等一系列与电有关的衍伸产品。李月震明白，自己长于生产销售，在技术创新和团队设计方面并不擅长。他计划接下来的几年聘请专业团队，一方面运用东方传统哲学管理企业，塑造企业文化;另一方面不断“外化”、向西方同行汲取精细化的营养，使绿灯行的产品更耐得住市场考验。

　　现在，“绿灯行”已经从只有几十人，一个生产车间的乡镇企业，发展成为占地1000余亩，固定资产10亿元，年产值达30余亿元的现代化大型企业。44岁的李月震身价过亿，除了事业，其他精力都用在“把钱花光”上，比如办学校、做慈善等。他有两个孩子，另有跟随自己多年的侄子，在企业传承上认为“兄弟三个谁有本事谁接手，都没本事就聘请外人”，在钱上则明确表示“谁都别想要我的钱，我到死的时候，钱全部花光”。