“暧昧经济”的洗白之路

　　据悉，旗下拥有“网上卡拉OK”9158、新浪Show、多多视频游戏等多个视频聊天室品牌的天鸽集团，计划下半年赴港上市，初步拟集资3亿美元。目前天鸽已委聘瑞银及中金为上市安排行，目前已开始筹备上市工作，最快将于下半年在香港上市。

　　与整个亏损的网络视频行业相比，创始人傅政军谦虚地称自己的9158只是有20%的毛利，“跟搜索引擎、网游比差远了，但比电商强”。天鸽是怎样的企业?天价背后的盈利模式又是什么样的?

　　闷声发财的“空虚经济”

　　外界将9158赚钱的模式称为“暧昧经济”。这让傅政军很是恼火，“线下酒吧里不也一样经常有客人为自己喜欢的歌手买花送礼物吗?我这最多是‘小费经济’或‘爱慕经济’吧。因为爱慕，所以去购买礼物。”

　　不只一次，傅政军重复着一个故事：vip用户苏雷与安楠为了争夺一个女主播的芳心，展开激烈的“斗富”，竞相向这个女主播送出各种奢华的虚拟礼物，苏雷更是表示要送给女主播1128架“虚拟飞机”，因为她的生日是11月28日。要知道“虚拟飞机”并不是免费的，按照9158的价目表，每一架虚拟飞机标价30万虚拟币，折合人民币300元，也就是说，苏雷送出的虚拟飞机价值33.48万元。

　　早在2005年，傅政军发现了韩国的一个叫“十人房”视频聊天模式。当时，中国还没有出现那样的社交互动视频网站，傅政军受“十人房”视频聊天模式的启发，带领工程师日以继夜地写出了9158，谐音“就约我吧”。

　　8年过去了，韩国的“十人房”早已死于黑客攻击。而“十人房”的血脉继承者9158却从“十杆枪”发展壮大到上千人的团队。

　　“9158的核心付费用户分化成35岁以上和20岁以下的两个群体，这很有趣，20岁以下的粉丝人数最多，但35岁以上的群体，事业有成，最舍得花钱，也有时间。”傅政军说。

　　还有批评的声音说9158的有些女主播为了赚钱，就故意穿得很暴露。为了规范主播行为，傅政军说他也绞尽脑汁，开发了一套机器加人工的监控软件，一旦发现违规行为立即关掉房间。“我绝不敢捞偏门，9158已经走过8年，若是靠捞偏门早死了。”

　　同样是玩“粉丝经济”的语音通讯工具YY上市了。YY音乐已成欢聚时代第一大收入来源，其占比高达47%。欢聚时代2013年第三季来自YY音乐营收2.289亿元(约3740万美元)。种种迹象显示，YY音乐收入还将大幅增长。

　　另一个典型故事是六间房，依托类似9158的秀场模式，六间房活得滋润，六间房把秀场模式给琢磨到极致，形式上花样翻新。六间房CEO刘岩曾透露，2013年收入可能达到3-4亿元，大部分来自收费道具。

　　李宇春和洗白催化剂

　　呱呱视频成立于2005年，总裁张宏涛和总经理董冠杰曾一同就职于新浪UC。与优酷土豆类的版权视频网站不同，呱呱视频提供即时互动的直播个人视频，其商业模式是直接向用户出售虚拟道具，而非广告。呱呱视频的用户主要是两类人，一类是制造内容的用户，以80后、90后为主，一类是捧场的用户，年龄层较高。其经营模式说得形象一些，就是萝莉在视频内撒娇卖萌，大叔在线上送花送车。

　　2012年，呱呱视频营收高达5.8亿元，注册用户7500万，同时在线人数过100万，拥有超过1万名签约女主播。这些女主播平均月收入在2000元左右，其中的佼佼者月入可达数万元。毫无疑问，这是个赚钱的视频生意，但也存在着随时被政策监管的隐忧。在现行的商业模式下，难免有女主播为吸引人气打起色情擦边球。

　　由于人气和营收双线告捷，资本已闻风而至。2012年，光线传媒7500万元投资呱呱视频，成为仅次于呱呱视频管理层的第二大股东。腾讯随后进入，股份略少于光线传媒。呱呱视频的运营基础，光线传媒的内容资源，腾讯的用户资源，强强联手，为这个略显“偏门”的行当提供了更多做大的可能性。要做大就要洗白。

　　“网络夜总会很赚钱，但是没有未来。”呱呱视频总裁张宏涛说。

　　2013年4月，呱呱视频与光线传媒联合召开主题为“全民秀、星梦路”的战略发布会，光线传媒董事长王长田亲自出来站台。双方展开线上——线下造星计划的第一步，就是推出“超级星主播”选秀。选出来的主持人，将有机会签约光线传媒，从草根互联网平台走向传统演艺圈。

　　这次深度合作使呱呱视频步入主流，打通互联网和传统娱乐产业链的绝佳机会。在“超级星主播”选秀中，光线传媒提供线下方案设计和评选规则，并派出自己的项目经理。选秀采取全新的网台互动模式。所谓网台互动，即光线传媒的节目会对选秀宣传推广，一些关键比赛也会在电视上播出。但大量选秀还是在网上实现，参赛者、老师、评委都可以足不出户，只要有个摄像头便能参加比赛。同时，借助呱呱视频的虚拟物品，这些人在比赛过程中就能实现个人收入。这样的选秀，不仅成本低，而且参与选手的范围大。既宣传了网站，又为双方积累了主播资源，同时刺激了呱呱平台的用户消费。

　　这样一来，呱呱视频通过光线传媒提升了视频质量和主播价值。光线传媒则获得了自己的互联网渠道，并且将内容制作延伸至互联网节目。

　　呱呱视频结盟传统娱乐的另一个计划是将粉丝资源变现。“很多明星的粉丝力量是发挥不出来的，我们能激发粉丝的参与感，让艺人有持续的影响力。”张宏涛说，他们正在密切接洽湖南卫视，签下他们没有能力推广且排名较后的选秀艺人。想当年，短信投票被叫停，在这里，粉丝大可以通过赠送虚拟物品表达对偶像的热爱。

　　据张宏涛介绍，李宇春就曾在视频房间和粉丝见面互动，堪称盛况空前。因为房间有人数上限，粉丝们3天不关机，一直在线占住位子。“每个粉丝有30秒时间说话，上一个哭一个。准备了很多话，可上来都哭了。”

　　但在光线传媒董事长王长田看来，粉丝变现言之尚早。“也不能说是掉价，我是觉得要有一个认识的过程。现在同时在线人数是100万，再翻个两三倍，可能会更有吸引力。”

　　“上市就是办个婚礼”?

　　这边呱呱视频结盟光线传媒，走上视频演艺道路。行业龙头9158则选择做在线KTV，玩法由过去的看美女表演变成大家一起唱。

　　不只一次，傅政军曾接受花边社采访时抱怨，称秀场模式竞争越来越激烈，30%分给推广，主播拿走40%-50%，留给9158的利润不断下滑，只剩10%，这处境快接近一向苦逼烧钱的电商。

　　或许是为逃避红海，或许是为谋求更高利润。9158正在实施从“秀场”模式整体转型到“K歌平台”。其线下KTV已在杭州试点，今年打算试点开3-5家店，做成旗舰店，再吸引全国更多KTV去加盟，9158只输入新的K歌系统和音响灯光等设备布置。

　　随后，有关9158开始涉足手游市场，并已发布其首款产品《三国志战国版》的消息频频传出，有关9158盈利模式及未来发展前景的问题，似乎又为洗白做足了筹码。

　　如果说故事仅仅到此为止，那么9158或许只能算是互联网上一个另类的“独立王国”，但真正将其与主流互联网圈联系在一起的，是2010年新浪3000万美元的“入股”。

　　对于CEO背景出身，素来有着“曹掌柜”之称的新浪CEO曹国伟来说，这桩买卖的意图十分明显。一来，9158的用户资源与腾讯QQ用户高度重合，傅政军也向南都记者表示，一边挂着QQ一边上9158，几乎是绝大多数9158用户的习惯。这无疑弥补了媒体属性较强的新浪在用户覆盖面上的“短板”。

　　二来，与其他几家互联网巨头旗下投资部门的高调做派不同，新浪的投资策略一直围绕着新浪自身业务的生态圈而低调延展着，9158算得上是其中少数已具有持续稳定的盈利规模并最可能接近IPO的资产。

　　而对于傅政军和9158来说，一方面，通过收购新浪UC业务，将其打造成“新浪Show”，以及承揽新浪“微秀”、“微女郎”等运营外包业务，不仅每月新增近千万营收，更重要的是将用户覆盖面也向上进行了提升;另一方面，有了新浪和此前IDG的入股，也为其在今年下半年意欲赴美上市提供了品牌背书。

　　看起来，这个从不为人所注意的互联网角落里生长起来的庞大的“草根王国”正在积极酝酿着，也是时候向公众展露其真实容貌了。

　　傅政军坦言，9158也正在寻找机会IPO。虽然9158是盈利的，本来可以不一定非得上市也能活得挺好，但是上市是为了给股东和员工一个交代，打拼了多年的员工持有的股权需要变现，改善生活。

　　“其实，上市也就是个婚礼，结婚是为了证明给别人看的”，傅政军流露出看穿一切的眼神。