商界大佬务农记

　　从烟草大王褚时健种出的“褚橙”,到IT界大佬柳传志开卖“柳桃”,再到如今的地产界大佬潘石屹为其家乡甘肃天水的“潘苹果”代言，任志强为阿拉善小米代言。这股“大佬+水果”的势头愈演愈烈，大佬们扎堆务农成了一种流行。就连民生银行董事长董文标都推销起海产品金融产业链上的金枪鱼。

　　农业,如今在中国已经成为不少知名企业家的宠儿。这些大佬们对农产品的追捧究竟意味着什么?消费者缘何又对这些高价水果追捧之至?

　　“褚橙”、“柳桃”、“潘苹果”、“任小米”

　　一张矮桌，四条长凳，褚时健坐在桌边，吸着玉溪烟，操着浓重的玉溪方言，一开口便说：“我们的橙子分成三个等级，特级品10块钱一公斤出货，市场上卖10多块一斤，供不应求。”

　　这是2012年时，褚时健对自己出产橙子的一个判断，如今，其市场价格早已翻番。

　　褚时健种橙子喜欢事必躬亲，从他身上，你几乎看不到商业偶像身上的时尚标签。从2002年开始，80多岁的褚时健每个月下地8—10天，吃住就和工人一起。他对质量把关极严，品种不好的、个子太小的、质量不好的橙子，他都让农民摘掉。

　　褚橙成功后，一时间大江南北都沸沸扬扬，一方面是赞叹这位曾经的“烟王”的勇气，另一方面也引发了企业家们对“务农”的热情。在“柳桃”大卖后，柳传志称能与褚橙放在一起是他的荣幸，为此他还亲自到云南去看望了褚时健。联想如今开始投身水果行业，其佳沃水果总裁陈绍鹏曾走上田间地头，开始研究土壤。

　　有人种植，有人代言。近日，在北京卜蜂莲花望京店内，地产商潘石屹像模像样的卖起了他的“潘苹果”，穿上了该超市的工装，现场切苹果，亲自榨果汁给顾客品尝，尽力地为他家乡的苹果赚“吆喝”，还请来了他的好“基友”华远地产董事长任志强到场助威。

　　谈起“潘苹果”，一向善谈的潘石屹打开了话匣子：“这些苹果都来自于我的家乡甘肃天水，目前进驻该超市的有三个品种——红富士、花牛以及黄元帅，均是苹果界中的优质产品。红富士甜脆，适合年轻人;花牛绵软，适合老人和小孩;黄元帅酸甜，适合孕妇和中老年人。”介绍的面面俱到，潘石屹活脱脱像个“果农”。

　　当被问及为何为苹果代言时，潘石屹说，每次回老家——甘肃天水，都想要把家乡的苹果推销到外面去。“你尝尝就知道了，在天水这个地方日晒充足，苹果的味道和外面种的不一样。”看见村子里很多我童年的小伙伴们都在种苹果，我就想着怎么帮助他们，为家乡人尽心尽力，帮助他们销售，好增加他们的收入。

　　而潘石屹也在现场揭秘称：“任志强也要代言‘小米’了，叫‘任小米’。”任志强称，他去年担任了阿拉善基金会会长，阿拉善地区为解决沙漠化，生产出一种节水型小米，已经有300亩，今年要推广到3000亩，以后要达上万亩。

　　谁在消费“褚橙柳桃”：

　　吃的不是水果，是故事

　　近日，百度团购推出了“生活本来就该原汁原味”的特供水果团购活动，时下最热门的“褚橙、柳桃、潘苹果”联袂开团，在价格方面百度团购也的确带来了惊喜折扣，其中褚橙mini装原价218元，百度团购购买价仅需198元;柳桃优品装原价198元，折扣价格189元;而潘苹果每箱优惠折后价仅为88元，而目标也盯准了“追求健康有品质”的消费人群。

　　尽管百度团购价格上有优惠，但这些“大佬”水果比起市面上的水果而说，依然价高的离谱。拿本次上市的“潘苹果”售价为88元每箱，每箱重3公斤，相当于29.3元每公斤。目前普通苹果价格普遍在每公斤10元左右，而拥有“潘苹果”品牌的花牛苹果每公斤较普通苹果价格高出近20元。

　　而随着年底果品销售旺季来临，记者调查发现，这些高价“大佬”水果竟然供不应求。“褚橙”自网络销售以来，一律遭“疯抢”。包装箱里面装有送给购买者的专属卡片，使得“买水果”有了专属定制的意味。由于快递配送的城市有限，不少二、三线城市的消费者甚至遗憾自己没能“品褚橙,任平生”。

　　而3公斤价格达168元的“柳桃”、3公斤价格达88元的“潘苹果”，销量也堪称火爆。“哥吃的不是水果,而是一种精神。”不少消费者愿意购买这些昂贵的农产品，首先来自于消费者对“大佬信誉”的信任。成功企业家将自己的名字与农产品捆绑在一起营销，本身就给这些农产品增加了“价值”，在食品安全堪忧的中国，随着物质生活水平的提高，人们更注重品质，而不再贪图便宜，于是消费者更愿意对赌上自己的信誉的“大佬”水果们多一点关注。

　　另外，从“褚橙”的销售火爆来看，人们购买这些水果更多的是看重这些水果背后的精神附加值——“吃褚橙，任平生”这样的励志作用，让吃起来的味道比起普通水果别有人生况味。

　　最后，这些水果的营销都搭上了电子商务的顺风车，当下消费者更习惯于网购水果的消费模式，借助电子商务便捷、受众广、人群物质水平偏高等特点，“大佬”水果得天时地利人和的条件，才卖的如此顺风顺水。

　　而最重要的，就是这些“大佬”水果的品质，赌上了“大佬”信誉的农产品，要么是大佬们精心培育的，比如“褚橙和柳桃”，要么就是优质品种的推销，比如“潘苹果”和“任小米”。

　　据褚时健介绍，褚橙没有经过任何添加剂和农药污染，拥有24:1的黄金甜酸口感和重要的营养价值。而通过新科技有机方式种植出来的“柳桃”，丰富营养机制对养护头发有很好的作用。“一方水土养一方水果”，甘肃独特地理优势让天山苹果松脆多汁，这也难怪地产大鳄潘石屹亲自为这款水果代言。可以说，“褚橙”、“柳桃”和“潘苹果”都是目前国内具有顶级品质的水果，卖相口感和营养价值均可堪比进口水果。

　　三个行业大佬卷起裤管下农田，消费者为之买单不仅是对水果的安全和味道的追求，还有其水果背后所承载的生活理念。正如本次百度团购推出褚橙、柳桃及潘苹果特供水果团购活动，就提出了几个关键词：原汁原味、鲜果饕餮，健康高品质。

　　农耕背后的商业滋味

　　如果说潘苹果和任小米就是潘石屹和任志强推广公益事业的一部分，目前两人都还没进军农业的大动作，暂且不过是地产玩HIGH了，玩转“农业”新概念吧。那么“励志橙”与“柳桃”就真的是在探索一种新农产业链了。

　　人生失意后的褚时健，将干实业、种橙子当成了“老当益壮”的寄托。在接受媒体采访时，褚时健对记者说：“我性格的养成，不管逆境顺境，都要有事做，日子才好打发。一旦开始做了，做得不好也不甘心。”在“褚橙”上市后，很多商界大鳄也受到了启发，开始关注到“农业求富”这本新成功经。

　　而另一位传奇人物“柳传志”的“柳桃”则让人看到了更多“重商业探索、投资农业”的决心。“联想控股已经对农业板块投入超过10亿元，未来5年内，还要投入20亿元-30亿元。”柳传志直言：“别人都做的，我们不会轻易去做，而水果容易做出高端品牌，在商言商，这对佳沃的成长有利。等佳沃有了口碑之后，绍鹏他们对农业也更了解之后，也会做大米这样的基础农产品。”

　　对于商界大佬对农产品的追捧,专家表示,现在名人开始做农业、代言农产品,给农业发展指明了品牌化发展的道路。随着经济的发展、人们愿意为其高品质付出较高的成本,生态农产品的市场需求旺盛,发展空间较大。其次,涉足现代农业能够享受的政策优惠,同时农业属性有利于其分散自身行业经营风险,拓展新的盈利点。

　　当然，大佬们投身农业，也有盲目失败的。网易丁磊2009年说要养猪,至今未果;京东商城董事局主席刘强东2012年曾高调宣布转型农业，后来仅是在老家宿迁投资了500亩的有机水稻，产出大米主要供应亲友和员工。他本人还号称将扩大规模到上千亩,但目前,京东商城上的“强东大米”基本没有对外销售,即便是该公司内部员工,也越来越少吃到“强东大米”了。

　　不是投身“农产品”就能成功，有分析认为,失败的原因主要在于对农业生产属性没有很好地把握,缺乏经验,更加缺乏持之以恒的决心。农业不同于其他产业并不适宜资本快进快出,只看好农业未来的发展潜力,现有的政策支持,或者仅凭一腔热情贸然进入农业,而没有科学的规划,对自身财力没有很好地衡量,很难保证能够获利或者坚持下来。

　　广发银行网络金融重视用户体验屡获嘉奖

　　本刊讯 广发银行凭借优质的客户体验和持续的创新表现，得到媒体和市场的高度认可，连获“年度手机银行”、“十佳金融产品创新奖”、“最佳移动金融银行”、“最佳网上银行营销先锋奖”、“最佳网络金融创新奖”、“卓越竞争力电子银行”等大奖。

　　据悉，2013年是广发银行网络金融发展元年。去年10月，广发银行将原电子银行部正式更名，调整部门组织架构和职能，变身为“网络金融部”。正如广发银行网络金融部负责人所言：“用户体验才是王道，只有打造极致的用户体验，产品才能长盛不衰。不管是最初的电子银行，还是现在的网络金融，‘体验为王’这个核心精神一直没有变，将来也不会变。”

　　相比于其他同业，广发银行在网络金融发展道路上起步较早，步伐稳健。该行网络金融部产品经理展示了一份创新产品清单，细细数来，近年该行网络金融业务已诞生26项业内首创功能，仅2013年就首创11项，足见其在创新领域的爆发力。其中包括，业内唯一一家实现全面支持苹果Mac和微软Windows操作系统的商业银行;首家推出24小时“离行式”智能银行;首家在全国网点提供免费无线Wi-Fi服务;首批推出微信营业厅、易信营业厅等移动金融服务，并建成手机官网，推出小企业手机银行，短信银行，打造短链接、二维码等移动金融营销服务体系;还率先实现移动支付全布局，先后与中国移动、中国联通和中国电信开展手机钱包业务合作，均成为移动支付首批国内发卡银行。据了解，当前支持同时与三大运营商、中国银联开展移动支付合作的商业银行仅广发银行和光大银行两家。

　　据悉，广发银行现已成功构建起以新一代个人网银、手机银行、移动银行及自助银行等为主体，智能银行、网上营业厅、微信营业厅、易信营业厅和移动支付等新兴服务模式为延伸的电子银行协同服务体系，使之服务外延更广、服务种类更多、服务效率更快。